Как рекламировать свой Telegram-канал на чужих каналах

Для Telegram 2022 год стал звездным: всего за полгода аудитория выросла на 66%, и по популярности в России мессенджер обогнал конкурентов. Теперь Telegram — одна из самых перспективных площадок для продвижения бизнеса. А как на ней официально запускать рекламу, я расскажу в этой статье.

До 2021 года в Telegram был только один вид рекламы — закупка размещений в каналах через биржи или напрямую у блогеров. В декабре 2021-го состоялся релиз официальной платформы Telegram Ads. На ней можно запускать рекламу в любых открытых каналах без согласования с владельцами.

Содержание

Что такое реклама в Telegram Ads и как она работает

В отличие от обычного контента канала и нативных рекламных интеграций, в объявлении Telegram Ads нельзя давать ссылки на внешний сайт, только на чат-бот, канал или пост в нем. У официальной рекламы есть и другие особенности:

Объявления появляются в каналах, где есть минимум 1000 подписчиков. В групповых чатах или личных беседах рекламы не будет.
Рекламный пост появляется в самом низу ленты канала, поэтому пользователь не сможет случайно его пропустить.
В объявлении есть пометка «Спонсировано», а символов в описании не может быть больше 160 символов. Такой формат система считает наиболее комфортным для пользователя.
Также нельзя добавлять фото или видео, но эмодзи разрешены.

Примеры рекламы канала и чат-бота

Размещение в Telegram Ads доступно рекламодателям с очень большим бюджетом — от 2 млн €, из которых 1 млн — депозит.

Сейчас Telegram Ads можно подключить через eLama — тогда рекламный бюджет для старта будет меньше. Чтобы узнать условия и подробности, обратитесь в Службу Заботы.

Оставить заявку можно в личном кабинете eLama: для подключения Telegram Ads понадобится только никнейм в мессенджере. Единственное условие — профиль должен разрешить другим приглашать его в чаты и каналы.

Подключить аккаунт Telegram Ads

Аккаунт Telegram Ads в eLama создается в течение суток, когда он будет готов, на почту придет письмо. Затем нужно авторизоваться в Telegram Ads и перейти в свой кабинет. Пошагово весь процесс мы описали в короткой справке.

Оплачивайте рекламу в Telegram двумя платежами

Запускайте рекламу в Telegram Ads через eLama и платите за нее через 30 и 60 дней без комиссий и процентов

Запустить кампанию в Telegram несложно: при создании объявления немного настроек и всего три таргетинга — мессенджер не собирает информацию о пользователях и заботится о конфиденциальности их данных. Разберем подробно все этапы:

создание объявления
планирование бюджета
настройка таргетингов
корректировки после запуска
особенности модерации

Как настроить и запустить рекламу в Telegram

В аккаунте Telegram Ads выберите организацию, а затем в появившемся окне нажмите «Создать новое объявление».

Откроется вкладка со всеми настройками.

Укажите название объявления, его увидите только вы. Рекомендую делать название коротким, чтобы его легче было искать в общем списке кампаний. Например, в названии можно указать оффер или используемые в объявлении таргетинги.

Требования к стилю, орфографии, пунктуации в объявлениях в Telegram похожи на правила других рекламных систем. Перечислю основные требования:

Нельзя использовать ненормативную лексику, оскорбления и вульгарность.
Слова не должны быть написаны заглавными буквами, а буквы в словах — отделяться пробелами.
Запрещено размещать ссылки на внешние ресурсы и злоупотреблять символами, восклицательными знаками и эмодзи.
Не допускается обращение на «ты» и повелительное наклонение, например «Подпишись» или «Покупайте».
Также нельзя выделять только часть аудитории, например писать «Канал для девушек», в том числе и в описании рекламируемого канала.
Текст должен соответствовать грамматическим правилам и контенту посадочной страницы.
В объявлении нельзя продвигать продукты и тематики, запрещенные для рекламы в Telegram Ads.

Больше о правилах рекламирования и прохождении модерации читайте в наших материалах:

Как написать рекламный текст в 160 символов

160 знаков и ни символом больше — ограничение, которое многих рекламодателей вместе с требованиями к текстам ставит в тупик. Однако его можно преодолеть. Вот несколько советов, которые помогут написать хороший текст и уложиться в лимиты:

если вы предлагаете продукт, который нужно увидеть или услышать, опишите его так, чтобы пользователю было легко представить атмосферу;
чтобы не призывать к действию, опишите, что пользователя ждет после клика по кнопке в объявлении;
вместо обращения к читателю вроде «Ты маркетолог?», расскажите о своей аудитории, чтобы пользователь узнал в тексте себя.

И помните о принципах создания креативов — в Telegram Ads они тоже работают. Текст должен:

бить в боль и потребности целевой аудитории;
обещать решение проблемы;
быть простым, понятным и четко доносить одну главную мысль;
цеплять: пугать, смешить, подстегивать найти ответ на вопрос, перейдя по ссылке, обещать пользу и т.п.

Больше о подготовке текстов: Увлечь за 160 символов: разбираем 15+ приемов и 80+ примеров объявлений для Telegram Ads

Ссылка в объявлении и предпросмотр

Иногда на этапе заполнения описания объявления возникает ошибка «URL-адрес недействителен». Так бывает, если в настройках ниже еще не добавлена ссылка на посадочную страницу. Нужно добавить ссылку в поле «Кнопка» — тогда ошибка исчезнет. И вдобавок появится опция «Предпросмотр объявления» — можно посмотреть, как пост будет выглядеть в каналах.

Хотите создать собственный чат-бот, чтобы получать лиды из Telegram? У нас есть решение! Клиенты eLama с тарифом Optimal могут бесплатно создать чат-бота для Telegram в простом конструкторе Smartbot Pro.

В текст тоже можно добавить ссылку, но она должна вести туда же, куда и ссылка в кнопке.

CTA на кнопке не редактируется, текст устанавливает сам Telegram в зависимости от того, куда ведет ссылка:

в канал — «Перейти в канал»;
на пост в канале или боте — «К сообщению».

1. Кнопку нельзя вести на внешние сайты или приложения. Это сделано для того, чтобы за пользователями никто не следил.

2. Нельзя дезинформировать пользователей, например рекламировать одно, а вести на канал с другой тематикой.

В ссылку в объявлении добавить UTM-метки нельзя. Как вариант, если ведете рекламу на пост с внешней ссылкой, то можно добавить UTM-метку к ней, чтобы отслеживать эффективность с помощью Google Analytics и Яндекс Метрики

CPM и минимальный бюджет

Минимальная цена за тысячу показов — 2 €. Рекламодатели участвуют в автоматическом аукционе: чья ставка выше, тот и показывается.

Сейчас аукцион не перегрет, поэтому можно начинать с минимального CPM. Но если вы замечаете, что в каналах с нужной тематикой рекламируется конкурент, то лучше в следующей кампании повысить ставки.

Назначение ставки в Telegram Ads

Важно: просмотры не уникальны. Система засчитывает новый просмотр каждый раз, когда пользователь увидел объявление.

Начальный бюджет — это деньги, которые рекламодатель готов потратить на конкретное объявление.

Объявление будет показываться до тех пор, пока весь бюджет не потратится. Ограничения как такового на него нет, но в первое время рекомендую задавать бюджет только на 2–3 дня, чтобы было легко отслеживать траты.

Кстати, если вы агентство или фрилансер, вы можете получать до 5% от оборотов своих клиентов в Telegram Ads в качестве вознаграждения по партнерской программе eLama.

Настройка таргетингов

Таргетингов в Telegram Ads всего три — и все они связаны не с аудиторией, а с каналами. Это язык, тематика и целевые каналы.

И если язык и тематику обязательно комбинировать, то связку «язык + конкретные каналы» использовать нельзя, так как при таких настройках объявления будут показываться и во всех существующих каналах на этом языке, и вдобавок в выбранных каналах.

Язык и темы

Тематику канала определяют алгоритмы. В настройках объявления можно выбрать несколько тематик, но только в связке с языком (указать можно только один, для российских рекламодателей — только русский) — без него запустить рекламу не получится.

Особенности работы таргетингов:

Учитывает не страну или геолокацию, а именно язык канала, который определяется системой автоматически.
Если объявление ведет на пост в канале с картинкой, то система может не определить язык канала. Такие сложности возникают, если изображения занимают большую часть поста.
Доступно 42 тематики, они появятся в выпадающем списке при настройке объявления. Охват канала можно определить на сторонних ресурсах Telemetr и TGstat.
При создании поста можно выбрать не больше 50 каналов.

Целевые каналы

Это возможность добавить конкретные каналы или исключить ненужные. Чтобы таргетироваться на каналы, добавьте в поле их уникальные ссылки.

5 идей для таргетинга на каналы

Свой канал, чтобы вытеснить из него рекламу конкурентов.
Каналы конкурентов, чтобы переманивать их подписчиков.
Каналы из вашей тематики. Например, если вы продаете одежду, таргетируйтесь на блоги о моде, каналы торговых центров и т. д.
Каналы из смежных тематик, на которые может быть подписана ваша целевая аудитория. Так, если вы продаете курсы по рисованию для детей, можно протестировать нацеливание на каналы о психологии, которые может читать ваша ЦА — родители. Чтобы этот подход работал, вам нужно хорошо знать интересы ваших потенциальных клиентов.
Новостные городские сообщества, каналы о событиях в городе, сообщества районов и каналы местных брендов и компаний — если рекламодателю важно местоположение.

О том, как подобрать каналы в Telegram для рекламы и проверить их на накрутки, читайте в материалах:

Исключите темы и каналы, которые вам не интересны.

Финальный шаг в создании кампании

Когда все таргетинги настроены, примите условия использования платформы и нажмите «Создать объявление».

Обратите внимание, что после этого поменять таргетинги будет нельзя, только CPM и общий бюджет. Но можно скопировать сообщение с помощью кнопки «Создать похожее объявление», которая рядом с названием объявления. Это удобно, если нужно создать несколько объявлений с различающимся таргетингом или бюджетом.

Читайте по теме: Как найти и выбрать Telegram-каналы для покупки рекламы

Что делать с объявлением после создания

Созданное объявление появится на главной странице аккаунта. В этом разделе можно увидеть просмотры, CPM, бюджет, название канала или чат-бота, который вы рекламируете, дату создания объявления и его статус.

У объявления могут быть такие статусы:

Stopped — показывается для всех новых объявлений без бюджета и в ситуации, если деньги закончились.
In Review — означает, что объявление на модерации.
Declined — объявление отклонено, чтобы увидеть причину, нужно открыть объявление.
Active — все в порядке, объявления откручиваются.
On Hold — показ приостановлен, но его можно возобновить.

Чтобы отправить объявление на модерацию, необходимо пополнить рекламный бюджет.

Для этого на главной странице кабинет кликните поле Budget («Текущий бюджет»).

В появившемся поле нужно указать сумму в евро, которую вы готовы потратить, — после запуска кампании деньги будут списываться с вашего баланса.

В этом же разделе можно отредактировать CPM — увеличить или уменьшить цену за тысячу показов. Чтобы это сделать, нужно кликнуть на значение CPM.

А вот общий бюджет уменьшить после запуска объявления нельзя, только увеличить. Чтобы скорректировать бюджет, нужно «провалиться» в само объявление и перейти на вкладку Budget.

Также на вкладке объявления можно посмотреть историю транзакций, расходы на рекламное объявление и любые увеличения бюджета.

Чтобы уменьшить бюджет, нужно удалить старое объявление и создать новое.

Информация об объявлении

Статистики по количеству подписчиков в этой вкладке нет, ее можно проверить только в самом канале.

Почему модерация отклоняет объявление

Несмотря на легкую настройку объявлений, модерация в Telegram Ads очень внимательно проверяет объявления. Мы в Службе Заботы eLama часто помогаем разобраться в причинах отклонения объявления. И вот пять самых распространенных из них.

Обращение на «ты» и повелительное наклонение. Это первое и самое частое, из-за чего объявление отклоняют. Так Telegram Ads старается сохранить нативность и ненавязчивость рекламы.
Слишком много эмодзи. Чаще всего с одним эмодзи объявления пропускают, но если их больше, то вероятность не пройти модерацию повышается.
Больше одного восклицательного знака. Если такое объявление не пропустили — смело меняйте восклицательный знак на точку.
Рекламные преувеличения из разряда «самый лучший» и «изменит жизнь навсегда».

Время на прочтение

Приветствую! Меня зовут Алексей. Я занимаюсь вeб-разработкой и продвижением Телеграм каналов. Почти все методы продвижения я изучал на собственном опыте, и хочу сэкономить время тем, кто собирается раскрутить свой канал в Телеграме. Это самая полная подборка способов привлечения подписчиков, которую вы только можете найти в рунете.

Подготовка канала

Если только планируете запускать канал и заниматься его продвижением, сначала позаботьтесь о его начинке. Оформление канала должно хотя бы не отпугнуть читателей.

Продумайте название, описание и поставьте аватар. Здесь все просто: информация должна быть релевантной и соответствовать тематике канала. Т.е. «Лолируем с крипты» вряд ли будет содержать серьезную аналитику. А если и будет, то автор упакует ее в комичную обертку. А от канала «Стройаналитика» ждут конкретных рекомендаций и прогнозов.

Чек-лист выглядит так:

Есть ключевое слово;
Меньше 25 знаков.

Не забываем про описание канала, которое должно быть небанальным – это оставьте для социальных сетей и инстаграма. Лучше всего подходят емкие и резкие описания, которые вводят в курс дела и веселят.

И перед тем, как приглашать людей, добавьте хотя бы 10 постов, чтобы подписчики приходили не на пустой канал, а уже могли ознакомиться с контентом.

Бесплатные методы

К сожалению, главное достоинство бесплатных методов продвижения – это бесплатность. Они сильно проигрывают по эффективности и охвату, а многие в принципе невозможны, если у вас нет аудитории на других ресурсах. Но знать их надо, т.к. некоторые методы дают неплохой прирост на старте.

Приглашаем и добавляем друзей

Начните пополнять подписчиков из собственных контактов. Сделать это можно двумя способами:

Разошлите приглашение на канал. Способ более частный, т.к. ваши знакомые сами решают, подписываться им или нет.
Подбавляйте контакты из телефонной книги. Так все номера автоматически попадут на канал, но вероятно, быстро после этого отпишутся.

Так вы сможете добавить до 200 контактов и этого достаточно, чтобы создать какое-то движение на канале и привлекать других подписчиков.

Наверное, один из самых честных способов набрать первых подписчиков. А если у вас есть фолловеры в других социальных сетях, аудитория будет еще и активной.

Взаимный пиар

Первое, что стоит попробовать – это обмен рекламными постами с другими каналами. Чаще всего используют розыгрыши и акции для привлечения подписчиков с одного канала на другой.

Причем сделать это можно даже бесплатно, если найдете канал со схожими характеристиками:

Обязательно попросите статистику по каналу – если вам отказывают, то лучше забыть про взаимный пиар. Чтобы предоставить свою статистику, можно воспользоваться DataFan_bot.

Недостатки. К сожалению, их много:

Ищите каналы с живой аудиторией ей. Каналы-мусорки, которые публикуют по десять реклам в сутки – не ваш выбор. Даже если там есть аудитория и она активна, подписчики давно не обращают внимание на рекламные посты. В идеале, рекламы на канале должно быть минимум.
Текст рекламы. Пост должен быть привлекательным для читателя, поэтому не ждите, что после первой же заказной публикации к вам на канал тысячами польются подписчиками. Скорее всего, придется нанять СММщика, который занимается Телеграм. Это недорого, но все же дополнительные расходы.

Размещение ссылки на канал на сторонних ресурсах

Бесплатный метод продвижения телеграм-канала. Используйте все ресурсы, которые у вас есть под рукой:

Размещайте ссылки на других своих ресурсах: социальные сети, аккаунт на Пикабу, форумах, других каналах и чатах и т.д.
Попросите своих друзей, чтобы они помогли вам в распространении. У них также есть аналогичные ресурсы, которые дадут небольшой прирост.
Делайте упоминания своего канала в других чатах по теме. Действуйте аккуратно, т.к. вас могут заблокировать.
Если у вас есть рассылка, то расскажите о своем канале подписчикам.
Используйте тематические форумы и блоги, чтобы рекламировать свой канал.

Подойдут любые ресурсы, у которых схожая тематика и аудитория. Из бесплатных способов привлечения – это, пожалуй, самый эффективный. Тем не менее на многих ресурсах можно получить бан – будьте осторожны.

Недостатки. Насколько способ эффективный, настолько же и недолговечный. Если вы на одном ресурсе, например, на Пикабу, разместите несколько ссылок, то читатели быстро раскусят рекламную кампанию, еще и минусов наставят.

Синхронизация канала и Дзена

У Дзена есть готовые инструменты для анализа и подбора аудитории. А еще сервис предлагает бесплатную интеграцию с каналом. Посты автоматически будут выходить и на Дзене, и в вашем канале, при этом всю аналитику на себя берет алгоритм.

Вот что необходимо для интеграции:

Сделайте Синхронбота администратором канала;
Создайте канал на Дзене и найдите в настройках раздел «Телеграм-бот»;
Сгенерируйте токен и отправьте его Синхронботу;
Подтвердите привязку канала.

В целом, автопостинг на двух ресурсах – очень удобная штука. Причем – это бесплатно. Для удобства, можно использовать сторонние сервисы для планирования и настройки контента.

Недостатки. Алгоритмы Дзена – это отдельный мем у местных блогеров. Настолько непредсказуемый и беспощадный, что даже предположить, начнет ли статья ранжироваться в ленте не всегда возможно.

Не совсем понятно, какой аудитории Дзен показывает посты, как насчитывается CTR, сегодня у вас может быть 1000 показов, а на завтра 50. Конечно же, никто не раскрывает алгоритмы, но и понять их почти невозможно.

Причем от этого страдают не только новички, но блогеры с большим количеством подписчиков. К тому же Дзен часто меняет алгоритмы, из-за чего падает статистика.

Эксклюзивный контент

Недостатки. Если сделать закрытый канал, то далеко не все фолловеры примут такое предложение. К тому же им может быть и не интересен эксклюзивный контент.

Продвижение стикерами

Простой способ раскрутки канала: сделайте авторские стикеры. Сделайте их самостоятельно или закажите у дизайна. Не обязательно, чтобы они были детализированными и высокохудожественными – сделайте их приятными и понятными вашей аудитории. Единственное – стикеры должны соответствовать требованиям Телеграма.

Набираем подписчиков в Телеграм с помощью стикеров:

В названии канала указываем ссылку на стикерпак;
Мотивируем подписчиков использовать стикеры в своих чатах;
Добавляем стикеры в каталог.

Недостатки. Во-первых, стикеры нужны не всем: многие их даже не используют. Во-вторых, чтобы нарисовать красивые стикеры, нужно либо хорошо владеть Adobe Illustrator, либо заплатить иллюстратору.

Кроме этого, даже если стикеры выйдут отличными, насколько стабильной будет прибывшая аудитория? Если они пришли только за этим, то вряд ли будут проявлять активность. А выдавать стикеры только через месяц – бессмысленно.

Кейсы и проекты

Пишите экспертные статьи для бесплатных интернет-СМИ, как VC, DTF, Habr и Cossa. Если вы занимаетесь вэб-дизайном, разработкой, СММ или любым другим ремеслом – расскажите о нем и добавьте ссылку на Телеграм.

Одно из главных преимуществ – здесь реально найти свою целевую аудиторию. Главное – правильно выбрать тематику. Например, если вы работаете в финансовом секторе – добро пожаловать на Journal Tinkoff. Занимаетесь разработкой, системным администрированием или Data Science – публикуйтесь на Хабре. К тому же интернет-СМИ отлично ранжируются поисковиками.

Так можно получить стабильных подписчиков, которые будут проявлять активность. В частности, многие блогеры так первую аудиторию и получили.

Недостатки. Чтобы получить аудиторию, нужно быть экспертом в какой-либо области. Метод больше подходит для технических и финансовых каналов, но не развлекательных.

Регистрация в каталогах каналов

Еще один бесплатный способ продвижения канала, который хорош по нескольким причинам:

Каталоги сами предоставляют средства для каталогизации. Например, канал «Просто о Python» попадет в категорию «Программирование», «Разработка» или «Технологии», в зависимости от каталога.
Аудитория каталогов не воспринимает предложенные каналы как рекламу и выбирает их по своим интересам.

Подобный каталогов достаточно много, в интернете найдете их большое количество, но я расскажу только про один такой каталог, потому, что сам принимал участие в его разработке:

Недостатки. Конечно, это сложно назвать недостатком, но скорей всего это недостаток для админа самого каталога, дело в том, что в каталогах никто не сидит. Обычно их используют, чтобы найти канал по интересам, снять квартиру, найти работу и т.д. Поэтому в выигрыше каналы, которые находятся в топе каталога.

Дело в том, что в каталогах, каналы сортируются по количеству подписчиков, чем больше подписчиков, тем выше. А если у Вас их не так много Вы будете очень далеко от первой страницы, и посетители сайта вряд зайдут на Ваш канал.

Но в каталоге, о котором я Вам рассказал, есть возможность поднять канал в ТОП, т.е. стать первым в своей категории и получить просмотры Вашего канала. И я считаю это самым недорогим способом продвижения канала из всех что я вообще встречал.(именно поэтому я рассказываю об этом в бесплатных способах). Человек приходит из поисковых систем, переходит в категорию которая ему интересна, а там в числе первых Ваш канал, круто же.

E-mail рассылка

Если вы ведете рассылку по электронной почте – просто добавьте ссылку на свой Телеграм в очередном E-mail. Несмотря на то, что рассылки уже не так популярны, как 5 лет назад, многие ими еще пользуются. В частности, «Главред» присылает все самое интересное именно по почте.

Недостатки. Скорее всего, больше половины подписчиков вашей рассылки уже давно не открывают сообщения.

Платные способы продвижения

Если вы планируете зарабатывать на канале или этот проект вам дорог – вложитесь в него. Платные способы, в отличие от бесплатных, более эффективны и дают относительно предсказуемый результат.

Таргетинг в Телеграм

Чтобы создать рекламную кампанию, следуйте инструкции:

Перейдите на официальный сайт рекламы в Телеграм.
Пройдите регистрацию и зайдите в свой личный кабинет.

Заполните все поля в форме.

Кстати, раньше нижний порог рекламы составлял 2 млн евро. Сейчас планочка опустилась до 250 рублей.

Вся статистика и панель редактора есть здесь. Там же можно увеличить бюджет в дальнейшем, но изменить параметры таргетинга нельзя. В этом случае начните параллельную рекламную кампанию.

Недостатки. Кроме затрат на саму рекламу, нужно нанять СММщика, который ее настроит. Рекламная компания мало чем отличается от контекстных объявлений в Яндекс, поэтому в бюджет придется включить пилотные показы, аналитику и выбор стратегии.

Покупка рекламы у других каналов

Выбирайте канал со схожей темой, где будет сидеть ваша ЦА. Для поиска, кстати, можете воспользоваться каталогами, о которых говорили выше.

Особенно избегайте чатов-барахолок, где можно купить или продать рекламу. Их много, упоминать конкретные не буду, но предложения там выглядят вот так:

Покупка рекламы на бирже

Здесь все просто: ищите в каталоге биржи подходящий канал, отправляете владельцу рекламный пост, после чего он его публикует и пришлет вам ссылку. Кроме оплаты публикации, придется заказать текст у копирайтера.

Только выбирайте биржи, где есть премодерация. По крайней мере она защитит вас от мертвых каналов с накрученными подписчиками.

Недостатки. На рекламных каналах иногда публикуется 2-3 рекламы в день. Аудитория пропускает ее как белый шум, из-за чего эффективность близка к нулю.

Еще на биржах всегда есть комиссия, иногда до 20%. По итогу, вы должны будете отдать не 1000 рублей за пост, а 1200.

Покупка рекламы у блогеров на других ресурсах

Телеграм есть у всех, поэтому ваша ЦА можно найти в других социальных сетях. Действуйте так:

Подберите блогеров, у которых целевая аудитория похожа на вашу.
Попросите статистику у выбранных блогеров – не забывайте, что накрутить подписчиков можно где-угодно. Активность канала можно изучить по отношению лайков и комментариев к числу подписчиков.
Создайте лид-магниты для рекламы, продумайте сценарий и структуру.
Направьте готовую рекламу блогеру.

Недостатки. Эффективность стремится к нулю, если блогер проводит рекламу постоянно.

Офлайн-реклама

Поможет, если у вас есть физический бизнес. QR-код можно разместить на рекламных флаерах, буклетах, визитках, сертификатах, даже ручках и кружках.

Как понимаете, такой подходит удобен, если вы хотите улучшить коммуникацию с аудиторией и продвижение канала здесь – это не цель.

Недостатки. Есть очень высокая вероятность, что QR-код просто не заметят. Какой смысл вашим клиентам следить за вашим каналом, если вы производите пластиковые окна? К тому же он просто потеряется в миллионе других чатов. Но вот у доставки суши или книжного магазина шансы повыше.

Накрутка подписчиков

Серый метод, который не просто так находится в самом низу списка. Обычно его используют, чтобы быстро нагнать аудиторию и продавать рекламу на канале. К тому же Телеграм не банит за накрутку, а, значит, можно добавить хоть миллион подписчиков безнаказанно.

Но проблем у метода больше, чем преимуществ:

Ни один нормальный рекламодатель не будет работать с каналом, где накручены подписчики. Во-первых, перед заказом постов всегда просят статистику по каналу, где обращают внимание на активность. Во-вторых, невооруженным глазом видно, если на канале с 10 К подписчиков посты оценивают от силы 100 человек.
Каналы с накрученными подписчиками отпугивают и обычную аудиторию. Если к вам придет человек и увидит разницу между сабами и просмотрами, скорее всего, он не будет подписываться.

А преимущество только одно – у вас будет много подписчиков на канале, но зачем?

Резюмирую

Иллюстрация: Teddy / Rawpixel / Pngwing / Wikimedia Commons / Annie для Skillbox Media

Редактор Skillbox Media. Пишет о бизнесе и маркетинге вместе с экспертами.

Telegram — мессенджер, в котором можно монетизировать своё сообщество, продавать товары и услуги и развивать бренд. Только за январь — сентябрь прошлого года объём рынка рекламы в Telegram превысил 14 миллиардов рублей. В Telegram есть платёжеспособная аудитория, и с ней можно работать.

В этом материале мы собрали всё, что нужно, чтобы начать рекламироваться в Telegram.

Старт в Telegram за три дня: курс от Skillbox Media для новичков и SMM-специалистов

Узнайте, как создать канал, который будут читать и репостить. Вот ссылки на курс-рассылку: в Telegram и во «ВКонтакте». Бонус: эксклюзивная скидка на обучение в Skillbox.

Официальную рекламу Telegram запустил осенью 2021 года. Как выглядят объявления от Telegram, можно посмотреть на скриншоте ниже. Владельцы каналов от рекламы ничего не получают, это доход мессенджера.

Пример официальной рекламы в Telegram в канале «TexTerra: всё про маркетинг»
Скриншот: Telegram / Skillbox Media

По последним данным, стартовая сумма для покупки рекламы составляет 2 миллиона евро. Первый миллион — стартовый бюджет на рекламу, второй — депозит. Он вернётся на счёт компании, если первый миллион будет потрачен за год.

Таким образом, в отличие от «ВКонтакте» или «Одноклассников», в Telegram нельзя запустить таргетированную рекламу с небольшим стартовым бюджетом.

Что касается неофициальной рекламы, или посевов, то Telegram на них не зарабатывает. Рекламодатель покупает посты у владельцев или администраторов каналов. Чаще всего деньги перечисляют на карту или расчётный счёт. После этого каналы публикуют рекламу продукта, услуги или другого Telegram-канала.

Пример рекламной интеграции в Telegram-канале «Пиши Касука»
Скриншот: Telegram / Skillbox Media

В этом материале мы разберёмся, как покупать неофициальную рекламу — посевы в каналах. Этот способ лидогенерации остаётся главным в мессенджере уже более пяти лет.

юмор (мемы) — 150–300 рублей;
каналы с развлекательными видео — 100–300 рублей;
бизнес — 700–1500;
IT — больше 1000 рублей;
криптовалюта — больше 1000 рублей.

Павлу советует покупать рекламу по следующему алгоритму:

Изучить статистику канала в Telemetr или TGStat. Подробнее о том, на какие показатели обращать внимание, — расскажем ниже.
Написать администратору: ссылка на его юзернейм обычно есть в описании канала. Нужно узнать цену на рекламу и условия размещения: сколько часов пост будет находиться и через сколько будет удалён из ленты.
Если условия устраивают, занять рекламное место. Для этого нужно выбрать время поста. Рекламу лучше давать в рабочее время — когда пользователи максимально активны. Подойдёт временной диапазон с десяти утра до восьми вечера.
Внести 100-процентную предоплату — для рынка Telegram-рекламы это нормальная практика.
Согласовать текст рекламного объявления.

Рекламу в Telegram можно запустить даже с микробюджетом — интеграция в канале с одной-двумя тысячами подписчиков может стоить несколько сотен рублей. Однако для полноценных кампаний часто требуется от нескольких десятков до сотен тысяч. В следующих модулях разберём, как запускать эффективную рекламу в каналах и не тратить деньги впустую.

Есть два способа покупки рекламы. Первый — искать каналы и договариваться с их администраторами самостоятельно. Второй — стать клиентом биржи рекламы. Про биржи мы поговорим чуть ниже. В этом модуле расскажем о ручном поиске рекламных площадок.

Сначала нужно понять, где целевая аудитория. Иногда это просто. Например, банковские услуги для бизнеса логично рекламировать в каналах, которые пишут про предпринимательство и менеджмент.

Иногда тематика подходящих для рекламы каналов и тематика рекламного сообщения не совпадают. Но в каналах есть целевая аудитория кампании. Например, накануне Нового года компания Philips прорекламировала свою бритву в крупном футбольном канале.

Скриншот: Telegram-канал «Инсайдер» / Skillbox Media

Где можно найти список каналов? Роль витрины выполняют сервисы аналитики: Telemetr и TGStat. В них каналы отсортированы по темам, форматам и количеству подписчиков.

Скриншот: TGStat / Skillbox Media

В каждой из этих вкладок собраны сотни каналов по определённой теме. В топе — самые крупные каналы. Размещение в них самое дорогое. Можно выбрать 20–30 из списка и внимательно их проанализировать. Как именно это сделать — расскажем в следующем разделе.

Один из главных рисков при заказе рекламы в мессенджере — купить размещение в канале с подписчиками-ботами и потратить деньги впустую. Некоторые каналы превратили нечестную рекламу в бизнес-модель. Они накручивают подписчиков, а потом продают размещения неопытным рекламодателям.

В этом разделе разберёмся, на что стоит смотреть при анализе канала в TGStat или Telemetr.

Как правило, сервисы аналитики отмечают специальной плашкой каналы, замеченные в накрутке. Но лучше перестраховаться и проанализировать каналы ещё и самостоятельно.

Предупреждение, что канал заподозрен в накрутке подписчиков
Скриншот: TGStat / Skillbox Media

CEO сети Telegram-каналов Chipollino & Co Павлу перечисляет признаки каналов, в которых много ботов:

Отсутствие отписок — от «живых» каналов читатели регулярно отписываются. Это нормальный процесс.
Низкая стоимость рекламы — на 20–30% ниже рынка.
Закупка рекламы в подозрительных каналах — они или тоже подозреваются в «ботоводстве», или долгое время не постят контент.
Большой приток подписчиков с подозрительных каналов-доноров. Чтобы замаскировать «ботоводный» канал, администраторы могут инсценировать закупку рекламы, а на деле привлечь вместо этого ботов.
Каналы с ботами часто объединены в огромные сети — по 20–40 штук.

Также можно назвать признаки качественного канала:

Постоянная закупка рекламы — канал стремится наращивать аудиторию или хотя бы поддерживает её количество и вовлечённость, потому что отписки со временем неизбежны.
Высокая цитируемость: другие каналы делают репосты его публикаций, ссылаются на него в своих постах.
На канале выходят качественные рекламные креативы: приходят заметные для ниши рекламодатели, у них хорошие тексты объявлений.
У канала есть концепция: узнаваемый стиль подачи контента, может быть и свой дизайн медиафайлов.

Чем старше канал и чем он больше его аудитория, тем ниже его ERR. «С этим ничего не сделать. В моём канале „Chipollino Onion Club“ ERR — 10%, каналу пять лет. В канале „Кладовка Pavlu“ ERR — 30–40%, каналу два года. На показатель влияет и количество постов за день. Чем их меньше, тем больше ERR, и наоборот», — заключает Павлу.

У новых каналов, как правило, очень высокий ERR — 100–1000%. Если через полгода показатель снизится до 30%, это будет считаться неплохим результатом.

Вот примеры хороших показателей ERR для разных типов каналов:

авторские каналы — от 30%;
крупные каналы с аудиторией от 30 тысяч подписчиков, в том числе новостные, — от 20%;
каналы, которые существуют пять лет и более, независимо от тематики, — 10–15%.

Как мы писали выше, рекламные размещения можно купить на бирже. Биржа рекламы — это агрегатор, который соединяет блогеров и рекламодателей. За это площадка берёт комиссию — как правило, около 10%. Однако рекламодателям не нужно искать качественные каналы самостоятельно и общаться с администраторами напрямую.

Вот три популярные биржи, на которых можно купить рекламу в Telegram.

Telega.in. Биржа специализируется исключительно на Telegram-каналах и имеет репутацию одной из лучших на рынке. Каналы удобно распределены по тематикам. Сразу видна цена размещения и примерная стоимость одного просмотра. Есть услуга размещения рекламы под ключ. Команда биржи запустит рекламу сама и даже отредактирует текст рекламного объявления. Рекламодателю останется только сказать финальное «ОК».

Epicstars. Одна из крупнейших универсальных бирж, которая продаёт рекламу у российских блогеров по всему миру. Есть удобные приложения для iOS и Android. Калькулятор посчитает прогноз рекламной отдачи, исходя из вашего бюджета.

Perfluence. Специализация биржи — партнёрский маркетинг. По этой модели блогер получает оплату, когда перешедшие из его канала пользователи совершают целевые действия на сайте рекламодателя. У платформы есть система трекинга, позволяющая отслеживать продажи офлайн-товаров после рекламы у блогеров.

Рекламодателю может быть полезно вступить в чаты для покупки-продажи рекламы. Они доступны по ссылке-приглашению. Чтобы получить такую ссылку, можно обратиться к администратору канала, у которого вы купили рекламу, и попросить пригласить в чаты, актуальные для ниши.

Важный фактор, который определит успех рекламы, — сильный пост. Мы спросили у Антона, автора канала «Пиши Касука», как подготовить эффективное рекламное объявление для Telegram.

Заголовок должен содержать либо провокацию, либо пользу. Первый вариант хорошо привлекает внимание подписчика и выигрывает конкуренцию в ленте. Второй подходит, если вы ищете целевых подписчиков — например, чтобы продавать им продукт или услугу, — и не ориентированы только на рост аудитории канала.

Пример рекламы с провокационным заголовком
Скриншот: Telegram-канал «Человек, 1 шт.» / Skillbox Media

Ссылок на канал или сайт в объявлении должно быть минимум две. Призыв к действию лучше ставить посередине и в конце текста. Часто рекламодатели хотят сделать текст длиннее, чтобы рассказать обо всех выгодах продукта и гарантированно убедить читателя перейти по ссылке. Но большие тексты в рекламном объявлении могут дать плохую конверсию. Оптимальная длина поста — до 800 символов.

Рекомендации для визуала дать сложно. Бывают креативы с хорошими показателями, в которых есть только текст. Другие хорошо «отрабатывают» с картинкой или видео.

Визуал может выполнять две функции. Во-первых, он вырывает человека из потока, выделяется в ленте и играет роль яркого заголовка. Во-вторых, он дополняет текст рекламы, доносит смысл. Точно не стоит дублировать в картинке текст заголовка.

Оптимальные условия размещения — 2–6 часов в топе ленты. Наибольший объём трафика пост получает в начале размещения. Мало кто переходит по рекламному объявлению спустя месяц. Поэтому торговаться о «вечном» размещении с администраторами каналов не имеет смысла. На «вечное» размещение стоит согласиться, если оно будет дешёвым. Но если оно сильно повышает цену, то вряд ли дополнительные затраты окупятся.

Эффективность размещения в Telegram можно оценивать так же, как и для любого другого рекламного канала: считать количество переходов на сайт, конверсий в заявки и продаж.

Чтобы уменьшить стоимость подписчика или целевого действия, стоит сначала протестировать рекламу. Можно продумать разные тексты объявлений, менять их отдельные части: заголовки, призывы к действию, изображения, видео.

Разные варианты можно протестировать в небольших каналах — и использовать объявление, которое сработало лучше всего, для более дорогих размещений. Так получится достичь максимальной отдачи от рекламы.

Рекламу в Telegram можно закупать вручную: найти подходящие каналы помогут, например, сервисы Telemetr или TGStat.
Отобранные каналы важно проверять на накрутку. В «ботоводных» каналах обычно нет отписок и низкая цена рекламы — на 20–30% ниже рынка.
Если не хочется заниматься аналитикой, можно обратиться на биржу рекламы. Среди проверенных — Telega.in и Epicstars. Там есть готовые подборки каналов с качественной аудиторией.
Рецепт хорошего рекламного поста: полезный либо провокационный заголовок, призыв к действию в середине и конце поста. Примерная длина текста — до 800 символов.

Научитесь: Профессия SMM-специалист