Что представляет собой блог в Instagram? Как выбрать блогера для рекламы бизнеса

Помогаем брендам и компаниям транслировать свои
маркетинговые активности через лидеров мнений

Добавьте ваш канал или страницу в базу EPICSTARS и получайте, выбирайте и размещайте ту рекламу, которая подходит именно вашим подписчикам!

Используйте аналитические алгоритмы EPICSTARS, удобные механизмы проведения сделок, защиту от обмана и другие функции платформы.

Хотите развить свой бизнес?

Мы готовы помочь вам определиться с вашими бизнес-целями и провести вашу рекламную кампанию “под ключ”

Написание брифа, разработка рекламной стратегии, поиск и подбор блогеров, утверждение рекламных размещений, разработка креативов, ведение аккаунтов – это и многое другое готовы сделать для вас менеджеры EPICSTARS.

Не знаете, чего хотите?

Знакомьтеклиентов с продуктом

Познакомьте целевую аудиторию с вашим новым продуктом или услугой

Повышайте узнаваемость бренда

Усиливайте упоминания и запоминаемость вашего бренда

Привлекайтетрафик на сайт

Монетизируйте трафик из социальных сетей в продажи

Позволяет рекламодателю распространять свои маркетинговые активности через живых людей (лидеров мнений) и социальные сети, а блогерам — зарабатывать на рекламе деньги

В своих методах и технологиях мы активно используем этот вид продвижения. Он давно доказал свою эффективность для бизнеса, гибкость и востребованность.

О нас в цифрах

24 252 0460

охват по показам

7 035 000

вложено в рекламу и выплачено блогерам

Рассчитайте ваши вложения в этот рекламный канал и получите прогноз по возможным охватам и трафику

А в соцсетях мы анонсируем вебинары, постим отборные статьи, шутим, дарим подарки и всячески развлекаем и образовываем. Выбирай что по душе:

В статье разберемся, как искать блогеров вручную, какие есть автоматические агрегаторы с большой базой профилей и по каким правилам стоит работать с инфлюенсером.

Содержание

Как подобрать блогеров для размещения рекламы в Инстаграм*

Искать блогеров для рекламных интеграций можно самостоятельно, а можно обратиться к специальным сервисам. Первый вариант занимает больше времени, но бесплатный, а при помощи второго блогера можно найти за 5 минут, но придется заплатить. Разберемся, как работают разные способы.

Вручную

1. Чаты в Телеграме

В Телеграмме есть несколько сообществ, в которых рекламодатели рассказываю об интеграциях с блогерами и дают оценку сотрудничеству. По поиску можно найти нужную нишу, например, психология или автомобили, почитать хорошие отзывы и обратиться к блогеру с рекламой.

Самый популярный чат — Otzovik_blogger, там больше 56 тысяч участников. Чтобы найти блогера для размещения рекламы, нажимаем три точки в правом верхнем углу, выбираем поиск и вводим ключевые слова в верхнюю часть экрана. По частым запросам в группе будет больше 50 отзывов, поэтому можно сравнить показатели эффективности и написать нескольким аккаунтам.

2. Анализ подписок

3. Поиск по рекомендациям

А затем отсмотреть рекомендуемые аккаунты. Цель при таком поиске именно блогеры.

Для поиска по хештегам нажимаем на лупу в нижней панели меню, вбить в поиск, например, «рецепты» и выбрать «Метки» вверху.

Дальше открываем посты или рилс, выбираем те, у которых высокая активность, переходим в профиль и оцениваем по охватам и подписчикам, насколько блогер соответствует требованиям.

Если блоги по хештегу или идеи хештегов закончились, можно перейти в «Метки» и посмотреть, какие еще хештеги ставят пользователи и что рекомендует Инстаграм*.

5. Поиск в рекомендациях

Блогеров для размещения рекламы можно находить в рекомендациях главной ленты или в глобальных рекомендаций. Для этого нужно перейти в поиск в нижней части экрана и последовательно анализировать аккаунты, которые предлагает соцсеть. Скорее всего это будут схожие по тематики акки, основанные на ваших подписках, лайках и сохранениях. Способ не подойдет, если нужно искать блогеров в противоположной нише.

Чтобы систематизировать базу блогеров, их можно сохранять в разные папки. Для этого нужно открыть пост, нажать кнопку «Закладка» в правом нижнем углу, а затем в выпавшем меню выбрать «Новая подборка». Дальше даем название подборке, например, фуд-блогеры.

6. Поиск по местоположению

Способ для локальных брендов, чья целевая аудитория находится в определенном регионе. Для этого нужно определить город, например, Краснодар, а затем популярную там достопримечательность — парк Галицкого. Ищем это место в общем поиске, выбираем «Места», а затем предложенную геометку.

Находим популярные посты, а потом смотрим аккаунты владельцев.

7. Поиск по ключевым словам

Способ похож на поиск по хештегам, но там мы искали по меткам. Принцип такой же: нажимаем на поиск в нижней части экрана, вводим ключевое слово и выбираем кнопку «Аккаунты».

Можно вводить разные формулировки, которые подходят по смыслу: «балет», «балерина», «пуанты», «балетная пачка». Так легко находить блогеров с четкой профессией, например SMM-щик, столяр или нейл-мастер.

С помощью сервиса InstaJet

Еще один способ поиска блогеров для рекламы — каталоги и биржи блогеров. InstaJet.in — сервис поиска аккаунтов для интеграции, в котором можно найти блогера под точный запрос. Рассмотрим сервис подробнее и разберемся, как с ним работать.

Шаг 1. Регистрация. Нужно указать почту, пароль, дополнительный способ для связи и согласиться с правилами площадки.

Шаг 2. Выбор блогера в каталоге. Блогера можно искать по категориям, их в InstaJet больше 20: от красоты, бизнеса и рукоделия до криптовалюты, хореографии и эзотерики. Также можно выбирать по географии — стране и городу.

Шаг 4. Анализ результатов. В Instajet.in удобно сразу анализировать нужную информацию по каждому аккаунту: подписчики, охваты, стоимость. Также доступна подробная статистика: разбивка по городам и возрастным группам.

Шаг 5. Отберите для себя несколько подходящих блогов и добавьте их в корзину или в избранное.

Шаг 6. Открыв корзину, вы увидите выбранных блогеров. Если нажать на аватарку, появится подробная информация о блоге.

Тут же можно посмотреть рейтинг блогера и отзывы, которые оставили о сотрудничестве.

После выбора блогера остается обсудить условия размещения рекламы.

Шаг 7. Пополнение баланса. Чтобы оплатить рекламу, нужно пополнить баланс в левом верхнем углу. Вносить деньги могут физические и юридические лица по картам Visa, MasterCard и МИР или через электронные кошельки.

Шаг 8. Создание заявки. В заявке прописываются детали рекламы: ключевые слова, tov, даются ссылки на продукты.

Шаг 9. Публикация и отчет. В указанные сроки блогер публикует рекламу и отправляет статистику по интеграции.

Более подробно о том, как работать с блогерами, мы рассказали в статье — как разместить рекламу в сторис у блогера.

EPICSTARS

EPICSTARS – платформа нативной рекламы на «Ютубе», в «Телеграме» и соцсетях: «ВКонтакте», «Фейсбуке», «Твиттере», «Инстаграме».

Плюс – есть возможность сразу исключить площадки, если нужной целевой аудитории на них нет или очень мало.

В базе EPICSTARS около 40000 инста-блогеров в 30+ тематиках. Крупных (с числом подписчиков от 20000) – примерно 3700.

Комиссия системы – 10 %, и взимается она с лидеров мнений.

DealWay

Можно создать кампанию и дождаться откликов от блогеров или найти их самостоятельно. При поиске площадок можно ориентироваться на количество подписчиков и число публикаций, стоимость и время размещения. Подробной статистики, к сожалению, нет.

Поиск блогеров на DealWay

Система взимает комиссию в размере 15 %, а платят ее рекламодатели.

LabelUp

Каталог блогеров доступен после регистрации. По каждому профилю – подробная статистика:

Число подписчиков.
Среднее количество лайков и их прогноз.
Досягаемость, вовлеченность.
Спред (показатель для определения накрутки лайков).

Результаты поиска еще можно отфильтровать по типу аккаунта, полу и возрасту аудитории, географии подписчиков.

LabelUp: статистика по блогерам и фильтры

GetBlogger

Охвату и вовлеченности (Engagement Rate).
Частоте публикаций и общему числу постов.
Географии, полу, возрасту аудитории.

Внимание: на сайте указана рекомендуемая стоимость, определяемая самим сервисом по размеру качественной аудитории. Не факт, что каждый инстаграмер захочет работать за эти деньги.

Статистика по инста-профилю в GetBlogger

Привычного процента со сделки здесь нет: рекламодатель платит отдельно за каждое приглашение блогера. Перед этим ему еще нужно – в обязательном порядке – купить внутреннюю валюту на сумму от 14 990 рублей.

Sociate

Sociate – старейшая рекламная биржа, существует еще с 2012 года. Сначала работала только с сообществами «ВКонтакте». Теперь здесь также можно заказать рекламу в «Одноклассниках», «Телеграме» и «Инстаграме».

Перед этим можно изучить площадки в каталоге:

Отфильтровать нужные профили по тематике, ключевому слову, меткам, числу подписчиков и др.
Просмотреть статистику по лайкам, ER и частоте выхода постов.
Полистать галерею с фото.

Каталог в Sociate

Точный размер комиссии неизвестен. Вознаграждение для площадки уже включено в стоимость рекламного размещения.

Plibber

Plibber – биржа нативной рекламы в «Твиттере», «ВКонтакте», «Фейсбуке», «Одноклассниках», «Инстаграме». В базе почти 6000 инста-блогеров с 10000+ подписчиками.

Перед тем, как создавать задание, можно изучить статистику площадок:

Число подписчиков, охват.
Количество лайков и мнений, вовлеченность (ER).
Среднее число записей в сутки.
Стоимость размещения на 24 часа.

Плюс есть возможность выгрузить список профилей с показателями в Excel.

Список инста-профилей с основными показателями в «Плиббере»

Комиссия сервиса на вывод средств – то есть, для исполнителей – составляет 15 %.

AdStamer

Для рекламодателей AdStamer предоставляет следующую статистику:

Возраст аккаунта, количество подписчиков.
Число постов, вовлеченность.
Прирост аудитории и подписок.
Категория, условия размещения.
Карма (внутренний рейтинг системы).

Если нужна дополнительная статистика по пересечению аудитории, географии подписчиков и цене вступления, придется покупать премиум-аккаунт за 399 рублей в месяц.

Комиссия сервиса – 15 %. Она одинакова и для заказчиков, и для исполнителей.

Плюсы и минусы рекламы у блогеров в Инстаграм*

Производитель безопасной для детей бытовой химии размещает рекламу у мамы-блогера

Подбор блогеров может занимать много времени. Нужно связаться с каждым индивидуально и согласовать условия публикации.

Чтобы ускорить процесс, предприниматели пользуются сервисом Instajet.in. Это биржа нативных интеграций в Stories. В каталоге инфлюенсеров сейчас более 6 000 аккаунтов.

В Instajet.in можно настроить фильтр блогеров: по тематической категории, характеристикам или географии аудитории

На бирже вам не придется заключать договор с каждым блогером отдельно. Рекламодателей и исполнителей защищает «безопасная сделка». Когда вы создаете заказ, стоимость публикации резервируется на счете. Исполнитель получит оплату только после размещения интеграции в соответствии с техническим заданием.

А еще Instajet.in предоставит закрывающие документы для вашей бухгалтерии. Это важно, чтобы принять к расходам затраты на размещение интеграций.

Легкий запуск кампании – чтобы сотрудничать с блогерами, не нужно разбираться в тонкостях таргетинга или настройках рекламных кабинетов. Выберите подходящих инфлюенсеров и согласуйте условия публикации. Здесь сервис Instajet.in тоже будет полезен.На бирже можно создавать массовые заказы: отправлять задание сразу нескольким блогерам. Вы запустите кампанию за пару кликов и сэкономите время.
Нестандартный формат – блогер может создавать рекламные креативы в собственном авторском стиле. Нестандартная подача поможет вам выделиться на фоне конкурентов. Аудитория лучше воспримет и запомнит такой контент.

Блогер Стас Круглицкий в образе своего персонажа – девушки Сантаны рекламирует зал для бокса

Минусы интеграций с блогерами

Если планируете размещать рекламу у блогеров, рекомендуем учесть несколько важных моментов. Они помогут защитить ваши интересы и получить максимальный результат от рекламной кампании.

Оформление сотрудничества

Закрепите основные условия в договоре. Наличие официального документа важно заказчику и исполнителю.

Пропишите в договоре:

сроки и количество публикаций;
порядок оплаты;
механизм согласования текста и макета рекламного поста или сценария видеоролика;
ответственность за неисполнение обязательств;
другие важные для сторон условия.

Письменный договор позволит избежать недопонимания между партнерами. А также поможет защитить ваши интересы в суде, если возникнет необходимость.

Маркировка рекламы

Публиковать рекламу можно после того, как оператор присвоит креативам идентификаторы. Получать токены и передавать информацию в ОРД может рекламодатель или рекламораспространитель – например, блогер. Зафиксируйте в договоре, кто будет выполнять эти обязанности.

В любом случае вам нужно подключиться к сервису ЭДО (электронного документооборота). Согласно законодательству, все взаимодействия между участниками рекламных кампаний и контролирующими органами проходят в электронном виде. А если будете самостоятельно получать идентификаторы, то потребуется выбрать ОРД.

Аудитория блогера

Прежде чем размещать рекламу у блогера, убедитесь, что вам подходит его аудитория.

Как оценить аудиторию блогера:

Качество – живые подписчики, естественная активность на странице, высокая вовлеченность. Оценить качество аудитории можно самостоятельно или с помощью специальных сервисов.Обратите внимание на число подписчиков, а также количество лайков и комментариев под постами. Если аудитория не проявляет активность в публикациях, значит, подписчики накручены. Вашу рекламу не увидят потенциальные покупатели.Проверить аккаунт на ботов и узнать точные показатели вовлеченности помогут сервисы аналитики соцсетей. Например: InstaHERO или trendHERO.
География – важна, если вы продаете товары или услуги офлайн локальным потребителям. Например, рекламу ресторана лучше разместить у блогера из вашего города. А если продвигаете онлайн-курсы или интернет-магазин, география подписчиков не имеет значения.
Характеристики – пол, возраст и предпочтения аудитории. Оцените, насколько ваш продукт востребован среди подписчиков инфлюенсера. Нет смысла размещать рекламу велосипедов в кулинарном блоге, а молодежная аудитория вряд ли заинтересуются дорогой недвижимостью.

Техническое задание

Чтобы интеграция с блогером соответствовала вашим ожиданиям, составьте подробное техническое задание.

Что согласовать в техзадании:

Время и количество публикаций – согласовать точную дату и время с популярными блогерами бывает сложно. В таком случае определите хотя бы примерные сроки.
Формат – интеграцию можно сделать в формате упоминания, рекомендации, распаковки или обзора.

Также зафиксируйте в техзадании, что блогер должен прислать вам ссылку на опубликованный рекламный пост.

Однако в работе с лидерами мнений есть много нюансов, которые нужно учитывать: качество целевой аудитории, подача материала в блоге, объективная оценка стоимости рекламы у блогера, уникальность и наличие конкурентов.

Существует несколько правил, соблюдая которые, вы увеличите шанс получить нужный результат. Далее рассказываем, как правильно подбирать инфлюенсеров и максимально эффективно размещать у них рекламу.

Как заказать рекламу у блогера в Инстаграм

Многие рекламодатели совершают одну и ту же ошибку. Неправильно определяют целевую аудиторию. Простой пример: вы продаете купальники и даете рекламу у молодой красивой девушки, которая часто выкладывает фотографии в нижнем белье. Но эффективности нет. Почему?

Скорее всего целевая аудитории этой девушки — это парни, которые любят посмотреть на красивых девчонок. Получается, что вы просто не попали в вашу целевую аудиторию.

Вам нужно четко понимать, кто ваша целевая аудитория и у каких блогеров она есть. Для этого посмотрите пол, возраст и географию подписчиков выбранного блогера, сделайте полный анализ подписчиков, например, через сервис InstaHero. После выполнения анализа вы поймете качество аудитории, и та ли эта аудитория.

Как найти блогеров в Инстаграм для размещения

Как самому найти блогеров для рекламы

По геолокации. Если у вас локальный бизнес — кофейня, салон, спортзал или детский центр, размещаться у суперзвезды нет никакого смысла. Вам нужно сосредоточиться на поиске лидеров мнений в своём городе. Стоит изучить авторов популярных постов по геометкам: начиная от вашего города, заканчивая районом, в котором вы находитесь.
По хэштегам. Если у вас сеть детских центров, конечно, вам нужно просмотреть хэштеги с упоминанием детей и мамочек. Такие хэштеги как #мойсын, #детскийсад, #развивашки, #игрысдетьми, #образование — обязательны к просмотру. Данный способ хорошо сработает, когда вы ищите инфлюенсера с блогом на определенную тему: путешествия, фитнес, языки и прочее. Смотрите ТОП публикаций по хэштегам, а также поисковую выдачу Инстаграм по соответствующим ключевым словам.
Поиск в «Рекомендациях для вас». Для этого зайдите на страницу уже найденного блогера и открываем раздел «Рекомендации для вас». Далее просто выбираем подходящий вариант.

Биржи и рейтинги

Например, так будет выглядеть в trendHERO поиск travel-блогера с нормальным Engagement Rate:

Проверяем блогеров на накрутку

Как же убедиться, что аудитория, у выбранного нами блогера, и правда настоящая? Накрутить лайки, создать видимость активной аудитории может любой специалист.

Узнать насколько живая аудитория у блогера и какой процент вовлечённости можно с помощью таких сервисов: trendHERO, Livedune, Picalytics, Minter.io, Iconosquare, Picaton. Эти сайты покажут сколько у блогеров подписчиков, лайков и индекс вовлечённости.

При этом большинство сервисов анализирует только подписчиков аккаунта, хотя важно ещё посмотреть и на тех, кто лайкает. Так сразу видно, что именно накручивает блогер только подписчиков или ещё и лайки. Вот пример из trendHERO, который умеет делать такой анализ:

Блогера выбрали, сейчас нужно определиться с бюджетом. Цены на размещение сильно варьируются и зависят от многих факторов: количества подписчиков, активности аудитории, качества контента и вашего продукта (рекламировать крем будет дешевле, чем средство от запоров).

К примеру, стоимость одного поста у Бузовой (15 млн подписчиков) — 300-400 тысяч рублей, у Насти Ивлеевой (по словам из её интервью) — цена за сторис около 500 тысяч рублей, а пост около 1 млн рублей.

Микроинфлюенсерам (до 5000 тысяч подписчиков) можно предлагать бартер. Если у вас производство одежды предложите блогеру свой продукт в обмен на пост или сторис. Если у вас курсы, предложите несколько месяцев бесплатного обучения в обмен на рекламу.

Обсуждаем условия сотрудничества с блогером

Хорошая интеграция: фотография не выбивается из общего стиля, рекомендация ненавязчивая и не вызывает отторжения у аудитории.

Как составить техническое задание для рекламной интеграции

Важно четко прописать техническое задание, чтобы у вас не было разногласий и недомолвок с блогером. В ТЗ обязательно пропишите, в каком контексте должно быть описание товара, какие хэштеги и геометки будет использоваться, в какой день и в какое время выйдет пост, будет ли он дублироваться в сторис.

Попросите статистику, чтобы определить максимально эффективное время для размещения. Уточните будет ли пост удален из ленты или останется навсегда. Блогеры часто удаляют рекламные посты через сутки, чтобы не засорять ленту, но и этого времени достаточно, чтобы информацию увидело больше половины аудитории.

Заранее подготовьте гугловский или вордовский документ, в котором будет вся информация о вашем продукте и требованию к размещению. После этого вы сможете рассылать его блогерам.

Попросите статистику, чтобы посмотреть какой был охват у публикации.
Посчитайте во сколько вам обошлась одна заявка. Стоимость размещение делим на количество поступивших заявок.

Чтобы объективно оценивать эффективность рекламы, не заказывайте больше одного размещения в неделю. Так вы сможете мониторить, какое именно размещение дало результат

Если вы используете несколько каналов продвижения, отследить откуда конкретно пришел пользователь сложно. Для этого, вы можете создать промо-код со скидкой, которым будут делиться блогеры, тогда можно будет определить от кого, пришел покупатель.

Сначала нужно определить целевую аудиторию вашего продукта, а уже затем искать блогеров, чьи подписчики ей соответствуют. Подумайте, кто пользуется вашим продуктом, а еще лучше – составьте портрет аудитории. Опишите возраст покупателя, его работу, интересы. Чем он занимается в свободное время, на кого подписан и почему должен пользоваться вашим товаром или услугой? После этого можно приступать к поиску инфлюенсеров.

Отметки

Регулярно смотрите, какие пользователи отмечали аккаунт бренда в сторис и постах. Возможно, среди них найдутся блогеры, которые уже пользуются вашим продуктом, и будут только рады прорекламировать его на платной основе. Кроме того, посмотрите, за кем следят ваши подписчики – среди их подписок можно найти релевантных блогеров. А еще проще спросить напрямую: поинтересуйтесь в сторис, на каких блогеров подписана ваша аудитория.

Поиск

Введите слово, которое может встретиться в описании профиля нужного блогера, и ищите в выпавшем списке нужных кандидатов. Блогеров также можно искать с помощью тематических хештегов, но скажем честно, что это не самый работающий способ. При поиске большинство публикаций не относятся к теме самого хештега, да и крупные блогеры редко используют их в постах. Но попытать удачу все же стоит.

Геотеги

Не стоит «воровать» инфлюенсеров у своих прямых конкурентов, а вот искать их у косвенных никто не запрещает. Представим, что вы хотите заказать рекламу доставки продуктов у фуд-блогера. В профиле он также может рекламировать производителя домашнего текстиля, магазин сковородок и пятновыводитель. Ваши продукты не пересекаются, но так или иначе касаются тематики аккаунта: доставка освобождает время на готовку, текстиль помогает навести красоту в столовой, сковорода – приготовить блюдо, а пятновыводитель – избавиться от соуса на скатерти.

Поищите аккаунты компаний, которые также могут заинтересовать вашу аудиторию, и посмотрите, каких блогеров они выбирают для рекламы. Возможно, что они подойдут и для продвижения вашего продукта.

Аутсорс

Чтобы не заморачиваться с поиском блогеров самостоятельно, используйте помощью со стороны:

– Посмотрите каталоги. Это базы блогеров, в которых рекламодатель может выставить нужные критерии поиска (например, тематику профиля, место жительства аудитории, пол или возраст) и подобрать нужных блогеров из готового списка. Например, в каталоге EPICSTARS зарегистрированы более 20 тысяч блогеров из разных соцсетей. Вы можете искать блогеров в базе самостоятельно или создать задание с описанием рекламы – в этом случае блогеры сами смогут предложить свою кандидатуру.

– Обратитесь в агентство. Агентства нередко наращивают собственные базы блогеров и помогают проводить рекламные кампании. Мы тоже можем помочь: если вы не хотите искать блогеров, следить за каждой сделкой и статистикой, воспользуйтесь нашим пакетом услуг – всю работу с инфлюенсерами мы возьмем на себя.

Как выбрать аккаунт

Вы отобрали подходящих кандидатов, но миссия на этом не завершена. Теперь предстоит понять, какие блогеры помогут вашему делу, а какие – не принесут результата из-за накруток и низкой вовлеченности. Вот какие показатели стоит проверить.

Коэффициент вовлеченности

Инфлюенс-менеджеры не смотрят на красивый контент и количество подписчиков – эти данные могут быть обманчивыми. Специалисты обращают внимание на Engagement Rate (коэффициент вовлеченности), который показывает активность аудитории блогера. Показатель можно рассчитать вручную по формуле:

Если же вы хотите проверить блогера, которого нет в каталоге EPICSTARS, используйте сервис аналитики LiveDune. После регистрации зайдите в раздел «Проверка» и введите никнейм нужного блогера. Сервис покажет ER аккаунта и более подробную статистику, в которой можно найти информацию о возможных накрутках, а также данные об аудитории.

Сразу отметим, что 100% ER ожидать не стоит, да и больше 20% редко встретишь. Оптимального ER, применимого ко всем блогерам, нет – все зависит от количества подписчиков. Например, хорошим ER у пользователей с 500-1000 подписчиков считается 15%. В блоге с 5 тысячами подписчиков и выше – 5-7%, а у миллионников – 2-3%. В среднем, хороший показатель ER у средних и крупных блогеров – от 3%.

«Возраст» аккаунта и лайки

Профили с тысячами или миллионами подписчиков, созданные меньше года назад, выглядят подозрительно (конечно, если не брать в расчет актеров из «Игры в кальмара» и других звезд, набирающих популярность).

Посмотрите, как давно был создан профиль, и оцените соотношение лайков на первых и последних постах. Если аккаунт появился недавно, а лайков на первых публикациях столько же, сколько и на последних (или они резко выросли на одной из публикаций), высока вероятность нарваться на пристанище ботов.

Подозрительно выглядят и посты с одинаковым количеством лайков – например, когда соседствующие публикации получают 1200, 1208 и 1205 отметок. Если разброс лайков на постах составляет меньше 10%, это указывает на накрутку.

Пробегитесь по списку фолловеров блогера. Большое количество пустых профилей с никнеймами в стиле 3772__JABA918, указывают на то, что блогер использовал накрутку подписчиков.

Полное отсутствие комментариев тоже должно насторожить. Считается, что на 100 лайков приходится от 0,5 до 5 комментариев. Здесь важно не забывать о том, что отклик аудитории зависит от самого поста. Например, посты без описания набирают меньше комментариев, чем посты с текстом или вопросом.

Видео

Наверняка у выбранного вами блогера уже были рекламные интеграции. На что стоит обратить внимание:

Если блогер никогда не публиковал рекламу, не спешите бежать – уточните у него, почему так произошло. Возможно, что он отказывается от рекламных предложений, так как хочет рекламировать только качественные продукты, и заинтересуется вашим брендом. При этом подписчики могут хорошо отреагировать на первую рекламу, так как еще не устали от подобного контента в аккаунте.

Блогеры выбраны. Что дальше?

Поздравляем! Вы отобрали нужных блогеров. Теперь осталось предложить им сотрудничество. Пусть это и тема для отдельной статьи, мы все же поделимся несколькими лайфхаки:

Изучите профиль. Посмотрите описание блога и последние посты. Вдруг окажется, что продукт «не впишется» в тему профиля? Пример: вы производитель костного бульона и хотите рекламу у ЗОЖ-блогера. Нашли подходящий вариант, написали, но получили отказ. Почему? Да потому что блогер не ест мясо уже 10 лет и неоднократно упоминал об этом в постах. А может и вам не понравится, что инфлюенсер периодически позволяет себе резкие высказывания или плохо отзывается о похожих продуктах.
Не рассылайте всем одинаковые сообщения. Шаблоны видны издалека и только отталкивают. В приветствии напишите имя блогера и объясните, почему вы хотите сотрудничать именно с ним. Да, придется потратить время на изучение профиля, но это повысит вероятность того, что блогер согласится.
Уточните способ связи. Крупные блогеры заводят почту для рекламы или нанимают менеджера – в директе они просто не увидят сообщения. Обычно контакты указаны в шапке профиля.
Будьте краткими, но не слишком. Напишите, какой формат сотрудничества вас интересует, коротко расскажите о продукте и приложите ссылку. Не нужно с первого сообщения расписывать историю компании и задачу во всех подробностях, но и одного «Добрый день, хотим сотрудничать» будет недостаточно.
Запросите статистику. Если блогер заинтересуется предложением, попросите прислать статистику по последним публикациям, а также географии и возрасту аудитории (если это важно). Иногда блогеры фотошопят данные статистики, но для таких случаев есть лайфхак – попросите его прислать запись экрана, а не скриншоты.

Как выбрать блогера для рекламы

Ищите блогеров с помощью хештегов, геометок и рекомендаций и спрашивайте у аудитории, какие аккаунты их интересуют. Если не хочется искать инфлюенсеров вручную, обратитесь в агентства или загляните в каталоги.
Проверьте коэффициент вовлеченности на последних постах. Так вы поймете, как часто подписчики профиля взаимодействуют с контентом. Хороший ER – 3% и выше.
Изучите профили финальных кандидатов. Вдруг окажется, что в постах регулярно встречается мат, а ваша компания категорически против нецензурной лексики?
Предложите блогеру сотрудничество и постарайтесь коротко объяснить в первом сообщении, какой бренд вы представляете и каким форматом рекламы интересуетесь.

В чем особенность нативной рекламы

Нестандартные публикации созданы при поддержке рекламодателя, но не содержат прямого товарного предложения. Посты, подкасты, тесты, игры, карточки, видеоролики должны:

создавать позитивные связи с брендом;
совпадать с ожиданиями публики;
информировать без навязывания, убеждения;
быть завершенными, полезными материалами;
сочетаться со стилем, темой площадки.

Native advertising не вызывает раздражения, выглядит как бескорыстное информирование, часто образовательного характера. Нативный рекламный контент — популярный формат для соцсетей. Блогеров различают по числу фолловеров, но для рекламодателей важнее их способность влиять на подписчиков. При выборе блога смотрят на взаимодействие между его создателем и посетителями. Авторитетная личность влияет на решения людей, добивается лучших результатов для рекламодателя.

Как найти подходящего инфлюенсера

Постоянные посетители социальных сетей — очень привлекательные группы для продвижения услуг и товаров. Инфлюенсеры — популярные в своей нише блогеры с большой, лояльной аудиторией. Оценка профиля включает изучение Engagement Rate, показателей вовлеченности. Специалисты анализируют охват за прошедший месяц по статистике лайков, репостов, комментариев. Реакции зрителей показывают активность, заинтересованность контентом. При поиске нужно учитывать:

объективные отзывы, мнения из разных источников;
количество неактивных профилей, ботов;
гибкий подход к выполнению заданий, готовность к диалогу;
репутацию, отношение к продукции выбранной ниши;
состав, характеристики подписчиков, соответствие вашей ЦА;
стиль, тон постов, грамотность текстов;
соответствие этическим принципам, ценностям компании.

Опытный инстаграм-блогер знает вкусы своих поклонников, не берется за продвижение товаров, которые им не понравятся. Остается найти желающих оплатить продвижение своего бизнеса клиентов. Самый простой и безопасный вариант — биржи, где встречаются заказчики и исполнители.

Выбор посредника

Сервисы упрощают сотрудничество для обеих сторон, избавляют покупателей от ручного поиска, проверки качества авторских страниц. Биржи предлагают готовые подборки талантливых инфлюенсеров. Они сами анализируют блоги участников, следят за качеством их работы, выстраивают рейтинги. Преимуществами биржи для пользователей будут:

бесплатная регистрация на платформе;
удобный процесс создания заданий;
безопасные сделки — выплаты после выполнения, одобрения;
чаты для оперативного общения сторон через сайт;
модерация, тщательная проверка аккаунтов;
понятный интерфейс, встроенные подсказки.

Онлайн-площадки предлагают удобные способы ввода и вывода средств для организаций, частных лиц, самозанятых. Такие посредники нужны для автоматизации каждого шага до получения результата.

Удобная Insta-работа

Платформа InstaJet.in разработана для комфортного размещения нативных интеграций в stories. На ресурсе зарегистрированы инстаграм-блогеры из разных стран. Система рейтинга учитывает количество заявок, качество выполнения заданий. Сервис позволяет в несколько кликов подобрать подходящих авторов, которые готовы к сотрудничеству. Все этапы сделок проходят внутри платформы, интерфейс продуман для комфорта пользователей.

Рекламные форматы

Чтобы читатели захотели узнать о товаре больше, рекомендацию делают искренней. Автор не просто хвалит продукт, а рассказывает почему он им доволен, как использует. Пользователям важны не характеристики, как в обычной рекламе, а позитивные эмоции блогера. Задачи популярных авторов:

призвать к совершению целевых действий;
показать преимущества использования изделия;
привлечь трафик на сайт продавца;
познакомить подписчиков с новым продуктом;
повысить узнаваемость фирмы, бренда.

Размещение рекламных сообщений в сторис сразу привлекает внимание. Публикации создают в разных форматах. Все варианты должны сопровождать ссылки для быстрой связи с вами.

Обзоры позволяют продемонстрировать свойства, преимущества изделий. Можно подробно рассказать об особенностях продукта, ситуациях для применения. Варианты подхода:

тестирование товара, демонстрация его уникальных качеств;
лайфхак, решение актуальной для зрителей проблемы;
создание модного образа из предметов одежды, аксессуаров;
представление правильного способа использования;
распаковка с первыми впечатлениями от продукта.

Составление экспертом образа привлечет внимание. Удачное тестирование позволит подписчикам запомнить отличия от предложений конкурентов. Распаковка подойдет для гаджетов, одежды, сувениров, бытовой техники.