55 примеров вовлекающих постов в Инстаграм и Телеграмм

Мы в «Cтудии Чижова» собрали и структурировали варианты продающего контента и показали, как это выглядит в различных проектах. Можно сохранять шпаргалки и пользоваться.

Продающий контент — это один из самых значимых этапов воронки продаж в социальных сетях. Он привлекает внимание к товарам и услугам компании, мотивирует сделать покупку прямо сейчас.

Мы подготовили подборку идей продающего контента, который используем в своих проектах. Добавляйте в закладки и используйте при разработке контент-плана.

Содержание

Скидки

Скидки — это один из основных инструментов увеличения продаж. В этом плане социальные сети мало отличаются от других каналов. Если скидки кратно повышают продажи в офлайн-магазине и регулярно используются бизнесом, тот же подход будет работать и в социальных сетях.

И наоборот: если цена — малозначимый критерий выбора товара, то можно скидки не использовать или использовать редко. Так бывает в продажах товаров премиум-класса. Или там, где важнее репутация и квалификация исполнителя, как при продаже медицинских услуг.

При этом соцсети оставляют широкий простор для выбора форматов скидок.

Делимся идеями продающего контента, которые показали эффективность в наших проектах.

Сеть магазинов товаров для дома «Улыбка радуги» использует ежемесячную большую скидку на весь ассортимент товаров — это мотивирует пользователей покупать много товаров разом

Хороший вариант для бьюти-салонов — дни красоты со скидками на все услуги.

Скидки в честь инфоповода могут быть различными — главное, чтобы инфоповод коррелировал с вашей нишей. Например, если вы продаете одежду, можно устроить распродажу в честь Недели моды.

Инфоповод, который подходит практически любому бренду, — день рождения бренда.

Пример публикации с распродажей в честь дня рождения бренда

Скидка для именинников отлично подходит для сферы общественного питания: кафе, ресторанов, доставки еды.

Скидка на парные товары

Пример скидки премиального продукта — выделена отдельная ЦА, скидка оформлена сдержанно и транслирует ценности бренда

Пример публикации со скидкой на товары бренда

Скидка на один товар

Скидка за участие в опросе

Скидка за предзапись — отличный вариант привлечь аудиторию для рынка онлайн-образования.

Скидка за предзапись или ранее бронирование также подходит туроператорам, организаторам мероприятий, продавцам товаров для узкой аудитории и ряду других ниш. Позволяет узнать спрос на продукт и получить ресурсы на оказание услуги заранее.

Скидка на первый заказ помогает принять решение, когда доверие к мастерам еще не сформировано.

Скидка на определенную сумму увеличивает средний чек и мотивирует покупателей совершать покупки на большую сумму

Распродажи

Если у компании есть остатки, которые нужно срочно распродать. Или предстоит обновление коллекции, или есть другой повод для скидок на целую категорию товаров — запускайте распродажу.

У распродажи механика, отличающаяся от механики скидок, но также нацелена на увеличение продаж. Распродажа предполагает скидки на все товары или на несколько групп товаров одновременно.

К тому же, как показало исследование, 41% людей признаются, что из-за скидок и промоакций покупают сверх запланированного. Поэтому распродажа — мощный инструмент продаж, который важно грамотно использовать.

Публикация с примером распродажи

Акции

Акции отличаются от скидок и распродаж тем, что акцент идет не на снижение стоимости товара, а на получение бонусов.

Акции могут помочь увеличить продажи недорогих товаров, допродажу сопутствующих товаров, продвинуть какой-то определенный бренд.

Популярные и эффективные варианты акций — бесплатная доставка/установка/сборка. Это помогает принять решение о покупке, так как в таком случае мы избавляем клиента от дополнительных трат.

Зачастую акции работают лучше скидок, так как помогают увеличить средний чек и освободить склады от товаров низкого спроса.

Акция «2 по цене 1»

Акция с подпиской на приложение в подарок

Акция с сертификатом в подарок

Подборки товаров

Большой плюс этого формата — большая вариативность. Подойдет любой объединяющий фактор — цвет, условия использования, возрастная категория.

Если вы продаете косметику, сделайте подборку товаров для определенного типа кожи или для домашнего вечера SPA. Если у вас игрушки для детей — покажите лучшие варианты товаров для детей до 3 лет или 12.

Подборки — это способ показать покупателям несколько товаров одновременно и дать возможность их купить. Вы можете предложить своим клиентам комплексное решение проблемы или помочь сделать выбор, объединяя товары по цене или определенной характеристике.

Подборка товаров для определенной цели

Подборка по принципу использования

Подборка со скидками

Топ продаж

То, что какой-то товар пользуется популярностью, говорит о том, что он качественный, решает какую-то проблему покупателя или выигрышный по соотношению цена — качество.

Топ можно оформить и в виде подборки, в виде обзора одного товара — в зависимости от размера ассортимента. Факт того, что какой-то товар уже популярен, помогает снять возражения и предоставляет социальное доказательство качества.

Топ самых часто заказываемых товаров

Топ товаров для подарков

Топ товаров месяца

Сравнения/батлы

Сравнения — это формат публикаций, где поводом для презентации служит сравнение товаров между собой. Так мы помогаем клиенту сделать выбор и тем самым подталкиваем к покупке.

Сравнения можно оформить также в формате батла, рассказав про характеристики, плюсы и минусы каждого из них и предложив подписчикам самим выбрать лучший товар.

Покажите многообразие вашего ассортимента и постарайтесь выбрать острую тему, на которую аудитория откликнется с большей вероятностью. Например, вечный спор о том, какие книги лучше – бумажные или электронные. Таким образом вы вовлечете клиента в диалог, повысите его лояльность и в итоге увеличите конверсию в покупку.

Пример сравнения — не самого товара, но процесса, в котором он используется, нативно подводим к товарам и даем ссылки на покупку

Сравнение может быть и в формате видео

Батл с прикрепленным опросом

Обзоры

Обзоры работают сразу на двух этапах воронки продаж — они помогают закрыть возражения и увеличивают конверсию в продажу.

Обзор может быть в текстовом формате плюс фото, может быть в формате видео. Главная его задача — максимально раскрыть преимущества товара и создать эффект обладания у подписчика.

Обзоры могут сочетаться со скидками и акциями или создаваться отдельно от них.

Обзор популярного товара

Продающий контент направлен на презентацию товаров и повышает количество продаж в соцсетях.

Итоги

„Идея похожа на вирус, она живуча и крайне заразна. Мельчайшее зернышко идеи способно прорасти и либо стать частью тебя, либо уничтожить тебя“. Эта цитата из фильма «Начало» хорошо отражает работу контент-маркетинга.

Если ваш товар или услуга откликнулись клиенту, он обдумывает их покупку. Даже если не отреагировал на пост, он уже находится на одной из ступеней лестницы Бена Ханта.

И тогда продающий контент играет важную роль на каждой ступени лестницы:

— является самим зерном, если он связан с анонсом товара/услуги, их преимуществ и как он решает задачи клиента. Это самая первая ступень лестницы — клиент узнает о своей проблеме.

— является ростком, когда в контенте показывают решение проблем клиента в разных жизненных обстоятельствах и отрабатывают возражения, используя обзоры, сравнения и прочие рубрики. Это 2–5-я ступени. Клиент ищет и находит решение своих проблем.

— является триггером к совершению покупки в случае скидок и акций — клиент нашел решение, прогрелся и ждет, когда и как решить проблему выгодно».

Сергей Насыров, контент-директор студии Чижова.

Сохраняйте статью в закладках, а инфографики в качестве шпаргалок. Ну а если нужно увеличить количество продаж в соцсетях, приходите в Студию Чижова — мы знаем, что делать!

Каждый человек, ведущий блог ВКонтакте хоть раз задумывался, как сделать его популярнее. Что сделать, чтобы блог стал более читаемым? Какие темы для постов выбрать? Однородная и скучная тематика приедается читателю. Он хочет читать интересные посты, пусть даже и из одной тематики.

Мы предлагаем вам идеи для продвижения Вконтакте. Они сделают ваш блог популярнее и привлекут читателей.

У вас тематический блог? Тогда подберите песни с определенной темой. Создателям паблика про отношения для составления плейлиста нужно найти романтические песни. Классические песни подойдут для исторических групп или групп про искусство. Если у вас нет тематики в группе, то составляйте плейлисты на ближайшие праздники. За неделю до Нового года можно выложить плейлист с веселыми праздничными песнями.

Люди часто слушают музыку ВКонтакте и им понравится ваш новый пост. Он будет выделяться среди однородной серой информации.

Читатели оценят вашу заботу и интерес к ним. Расспросите про любимые фильмы или книги. Или проведите информативный опрос на знания в какой-либо сфере, а победителю подарите приз.

Читателю поймут, что не безразличны вам и не станут отписываться. Также опросы помогут вам лучше понять целевую аудиторию.

В современном мире много колких, противоречивых точек зрения. И каждый человек имеет свою точку зрения. Горячий спор привлечет людей, увеличит число подписчиков. Главное – сдерживать пылкость некоторых участников спора, чтобы он не стал местом ругани и оскорблений.

Когда юмор идеально подходит под ситуацию, описываемую в посте, то его обязательно надо использовать. Среди подписчиков будет много людей, которые оценят ваше чувство юмора.Любые картинки, в том числе и мемы, привлекают внимание читателя. Любой пост, где есть мем, будет намного читаемее, чем тот, где написана самая увлекательная информация, но сухим текстом без оформления.

Отсутствуют идеи для постов ВК? Сделайте пост, где указываете все хештеги в вашей группе. Это будет навигационный пост для ваших читателей. Они сохранят его в закладках. Для красоты сделайте его списком:

#фото
#горячие_споры
#интересные_факты
#любовь_к_искусству

Хештеги сделают вашу группу более организованной, придав структуру всему контенту.

Сделайте праздничные дни по-домашнему уютными с помощью поздравлений. Напишите историю праздника, выложите фотографии, связанные с ним. Читатели поймут, что вы не забываете про них даже в праздники.

Пусть праздники будут нестандартными. Это выделит вас среди других групп. Вот список необычных праздников, чтобы не забыть поздравить своих подписчиков:

3.01 — День рождения трубочки для коктейлей
2.03 — Международный день спичек
18.05 — День Розовой Пантеры

Вдохновляйте людей, если не знаете, что писать в группу ВК. Находите цитаты знаменитых людей, которые говорили о любви, работе или трудолюбии. Вдохновение, полученное в вашем посте, приведет читателя к вам еще раз. Люди будут повышать благодаря вам уверенность в себе и внутреннюю энергию.

Хорошая цитата бодрит лучше кофе!

Яркие и эффектные фото привлекают внимание. Они ловушка для глаз. Фотографии с преобладанием красного и желтого нравятся нашим глазам сильнее остальных. Это недавно подтвердили ученые. Используйте этот факт для развития контента своей группы.

Задайте вопрос своим читателям. Спросите, что они думают по поводу него. Потом можно подготовить красиво оформленный отчет. Создайте связь между вами и вашими подписчиками.

Найдите необычные факты в интернете и создайте пост. Выложите именно ту информацию, которую, по вашему мнению, никто не знает. Лучше всего сделать это в виде списка, так информация будет лучше усваиваться.

Расскажите подписчикам свою историю успеха. Как вы начинали свой блог? Расскажите все подробности и факты, чтобы мотивировать людей на создание постов. В вас они будут видеть учителя и мотиватора, который всегда зарядит энергией и даст совет.

Выложите в посте ВК ссылки на другие социальные сети, где вы выкладываете контент. Вашим читателям будет интересно почитать то, что вы пишите в другом формате.

Все любят видео. Красиво снятые ролики привлекают большое количество подписчиков. Вы можете подобрать видеоматериал согласно тематике вашей группы, а можете найти развлекательный материал, который расслабит вашу публику и поднимет настроение.

Иногда читателям интересно узнать о вас побольше. Такую информацию не размещают в группах, однако можно создать красивый пост с ссылкой на вашу страницу, где много личной информации, которой вы хотите поделиться с вашими подписчиками.

Это советы по упрощению различных сторон жизни. Публикуйте их иногда, чтобы посты получали практическую функцию. Лайфхаки могут быть посвящены тематике вашей группы, либо различным обыденным сферам.

Поговорите со своими подписчиками онлайн. Может кому-то нужна помощь? Расспросите его об этом, помогите разговором и советом. После такого знака внимания этот читатель никогда не отпишется от вас. Вы станете для него другом.

Иногда бывает такое настроение, что хочется поговорить, но не с кем. Напишите все свои мысли в посте и разместите в группе. Люди, читающие ваш пост, хотят знать ваши размышления о жизни. Так поделитесь с ними! Оформите красиво текст, разбейте на абзацы, так пост будет выглядеть красивее. Добавьте фотографию, которая, по вашему мнению, идеально дополняет речь.

У вас тематический блог? Найдите нужную литературу и опубликуйте. Подписчики будут безмерно благодарны вам за это. А что делать, если у вас развлекательный пост? Тогда найдите научно-популярную и художественную литературу, которая будет интересна всем.

В интернете так много ложной информации. Найдите миф и развейте его. А можно сделать викторину, чтобы читатели сами нашли ложные факты.

Вам задают вопросы ваши читатели? Отлично! Публикуйте их и отвечайте. Так, человек, задавший вопрос, поймет, что он вам не безразличен.

Создайте в своем посте чек-лист. Он может быть на самые разные темы: от похудения до чтения книг. Такие проекты всегда привлекают читателей. Он любят, когда вы проявляете заботу о них. Проанализируйте интересы вашей целевой группы. Это поможет в создании будущего чек-листа. Ваши подписчики станут более организованными, а вы получите звание “самый внимательный автор”.

Идеи для постов не лезут в голову? Тогда создайте пост и прикрепите ссылки на программы, которые вы используете для редактирования фотографий, создания красивых видео и оформления текста.

Пользуетесь Photoshop? Разместите ссылку на него. Тогда ваши читатели смогут делать такие же красивые фотографии, как у вас.

Выбирайте любую идею, которая подходит для тематики вашей группы. Каждая из этих 25 идей поможет вам разнообразить посты, сделать группу более интересной. Идеи лишь могут натолкнуть вас, но продумать пост придется самим. Качественный пост – это результат кропотливой работы, которая не заставит ждать результата.

17.06.2022
Для всех уровней

Как бизнесу разбавить традиционный контент с новыми товарами, новостями компании, , постами типа «До — после», «Вопрос — ответ» и с бэкстейджами создания продукции, расскажем в этом материале.

Сейчас VK среди соцсетей и мессенджеров уверенно занимает первое место как ведущий канал для общения брендов с покупателями — его используют около 44% бизнесов. Количество контента растет, компании всё активнее борются за внимание аудитории. Выделиться среди конкурентов поможет качественный контент.

Чтобы вам было проще придумать, что запостить, мы подготовили подборку с 26 идеями для пяти разных типов постов — читайте, вдохновляйтесь и делитесь своими идеями в комментариях! А в конце статьи вы найдете советы экспертов по подготовке контента для бизнес-сообществ ВКонтакте.

5 идей для постов «Х причин использовать ваш товар»

Формат «Х причин использовать товар Y» отлично подходит для закрытия возражений клиентов.

Разберем пример. Скажем, вы владелец сети медицинских клиник премиум-сегмента. Соответственно, цены на услуги ваших врачей выше, чем других в небольших частных клиниках города. Вы знаете, что порой клиенты приходят к вашим врачам только на консультации, а все обследования проходят в другом месте — где дешевле. Так вы теряете деньги, которые могли заработать.

Чтобы убедить пациентов проходить обследование в той же клинике, где они лечатся, вы выпускаете пост или статью «5 причин наблюдаться в одном медцентре». Там вы приводите весомые аргументы в пользу своей позиции:

лечащий врач всегда в курсе всех болезней, даже если пациент лечился у специалиста другого отделения — не придется рассказывать историю всей жизни на каждом приеме, подробный анамнез уже есть в карте;
в сложных медицинских случаях можно провести консилиум врачей и при этом быть уверенным, что история болезни не будет понята неверно;
не нужно приносить на приемы папки со всеми медицинскими документами — они уже есть в базе данных;
у клиники есть единый архив, где можно найти даже результаты обследований, сделанных много лет назад;
скидки на услуги — постоянные клиенты становятся участниками программы лояльности.

С помощью такого контента можно выгодно подсветить плюсы любого продукта и показать пользователям, что у них действительно есть весомые причины платить за ваши товары или услуги.

Пять идей для постов такого формата:

Почему важно. Почему важно заниматься на тренажерах под наблюдением фитнес-тренера.
N причин что-то сделать. 3 причины проверить работу двигателя, 6 причин выбрать встроенный шкаф.
Почему лучше. Почему украшения из золота и серебра лучше чистить профессионалам, почему лучше примерить изделие перед покупкой, почему лучше обратиться к консультанту за помощью в выборе украшения.
Зачем нужно. Зачем обращаться к специалисту, чтобы почистить ноутбук от пыли.
Почему это могут сделать только специалисты. Почему выбирать сваи под фундамент нужно с профессионалами, почему грамотно подобрать штукатурку могут только специалисты.

7 идей для постов с полезными секретами и лайфхаками

Пользователи любят, когда им рассказывают, как можно сэкономить, сделав что-то самому, как продлить жизнь вещей, как сохранить эффект салонной процедуры максимально долго и как использовать дополнительные возможности товаров.

Когда вы делитесь с аудиторией такой информацией (почти инсайдерской!), пользователи начинают больше доверять вам. Почему так происходит: мы привыкли, что о том, как сделать свою жизнь лучше с минимальными финансовыми вложениями, нам рассказывают наши друзья и родные — те, кому мы доверяем. И когда мы видим, что бренд хочет нам помочь избежать дополнительных расходов, а не подстегивает купить что-то ненужное, мы это ценим.

Идеи для таких постов:

Инструкции. Как увеличить стойкость макияжа и укладки с помощью подручных средств, как сохранить цвет волос после окрашивания, как использовать тени и румяна так, чтобы палетки хватило надолго, или как использовать один продукт для макияжа глаз, губ и лица.
Что можно сделать самому. Как перекрасить и перетянуть мебель, как отреставрировать испорченные поверхности, как выбрать дизайн комнаты без помощи дизайнера, как сшить шторы.
Способы сэкономить деньги. В какие музеи можно сходить бесплатно, какие бюджетные аналоги есть у дорогих средств.
Житейские премудрости. Как понять, что врач назначил ненужные анализы, как облегчить боль (например, зубную или мышечную), как обрабатывать раны самому, как убрать царапины на мебели с помощью ластика.
Развитие и повышение уровня образованности аудитории. Как учиться так, чтобы вынести из этого максимум пользы, как устроены нейронные связи в мозге.
Тайные фишки. 8 скрытых возможностей Google Документов, как составить смету в Excel в пару кликов.
Альтернативные способы использования предметов. Как нарисовать идеальные стрелки с помощью зубочистки, ложка вместо скребка гуаша.

6 идей для бесплатных чек-листов и гайдов

Вы можете делиться в таких материалах:

своим опытом — как настроить коммуникацию в команде так, чтобы не приходилось контролировать каждый шаг всех своих сотрудников;
пошаговым планом достижения цели — 7 этапов расхламления квартиры;
разными способами решения одной задачи — 5 способов грамотно составить маршрут для путешествия;
инструкциями — как наладить свой режим сна;
советами — как избежать конфликтов с детьми из-за оценок в школе;
подборками — 5 самых удобных площадок для покупки бытовой техники.

3 идеи для мемов и шуток

Высший пилотаж — это когда в мемах упоминается продукт компании, сам бренд или ниша, в которой он работает. Такой контент помогает бренду расположить к себе аудиторию и увеличить узнаваемость за счет репостов.

В постах можно использовать популярные шутки и адаптировать их под свой бизнес.

Над чем можно по-доброму пошутить:

над покупателями: когда закидываешь в корзину робот-пылесос, новые наушники, капучинатор, акварельные краски, кроссовки и блендер, а заказываешь салфетки для монитора (скрин с корзиной + станица оплаты);
над фанатами бренда: когда первым регистрируешься на все бесплатные мероприятия и ждешь зарплату, чтобы купить новый курс ppc.world;
над инфоповодами, как на скрине ниже.

5 идей для постов с тестами и опросами

Это развлекательный формат контента, который хорошо работает на вовлечение. Людям интересно отгадывать загадки, проверять свою интуицию и узнавать таким образом что-то новое.

Несколько вариантов для опросов:

Игра «Правда или ложь». Только одна из 50 изданных книг становится популярной. Правда или ложь? Правда, что 7 из 10 запущенных рекламных кампаний заканчиваются сливом бюджета? Чтобы написать маслом или акрилом одну картину 40×40, художник тратит около литра краски. Правда или ложь?
Угадай, сколько стоит. Перед вами две сумки, одна стоит 7000 рублей, а вторая 500 000 рублей. Которая из них стоит полмиллиона? На фото — монета номиналом в 2 рубля 1999 года выпуска. Сколько она стоит: 2 рубля, 1000 рублей или 100 000 рублей?
Найди лишнее. Перед вами четыре препарата, три из них признаны лекарствами, а четвертый — БАД. Который из них? На фото — три косметических продукта, но только один из них подходит для всех типов кожи. Который?
А вы знали? А вы знали, что использования скраба для кожи головы снижает выпадение и ускоряет рост волос: да, уже пользуюсь/нет, расскажите подробнее!
Для чего это нужно. Как вы думаете, для чего нужна кварцевая лампа в квартире: для дезинфекции/для избавления от пыли/для улучшения роста растений.

Какой контент лучше постить в группе ВКонтакте — мнение экспертов

Есть несколько главных принципов создания контента, которых нужно придерживаться всем бизнес-сообществам ВКонтакте:

изучать целевую аудиторию, прежде чем создавать посты;
публиковать полезные материалы;
в первую очередь думать о том, что интересно пользователям, а уже во вторую — что полезно для вашего бизнеса;
составлять контент-план так, чтобы форматы контента были разнообразными: не постить только фото или только тексты изо дня в день;
проверять актуальность каждого поста и не публиковать контент только ради того, чтобы чем-то наполнить группу.

Я советую своим клиентам создавать сообщества по интересам их потенциального покупателя и постить контент, который будет для него полезен. Почему это хорошая идея: на чтение постов и просмотр роликов человек тратит свое время, и важно, чтобы потраченное время конвертировалось в пользу или интерес. То есть когда пользователь познакомится с вашим материалом, он должен узнать либо что-то новое, либо что-то интересное для себя. Бизнес-контент, который публикуется ради самого контента, аудитории не нужен.

Формат контента в сообществах бизнеса может быть любым, но я советую добавить разнообразия: чередовать текст, видео, статью, ссылку на внешнюю страницу и аудио. А потом повторить. Так же и с темами контента — их надо разнообразить.

Рекомендую составлять контент-план, в котором будут указаны форматы и темы публикаций на неделю. Без него сотрудники часто скатываются к одному-двум любимым форматам: например, постят только тексты или фото.

Темы и рубрики нужно подбирать исходя из маркетинговых задач бизнеса, а также сомнений и возражений потребителей.

Когда речь заходит о подготовке контента, SMM-щики обычно задаются такими вопросами:

в каком стиле писать;
как писать вкусно, увлекательно, интересно;
как создавать качественные видео и фото;
у каких постов больше охват.

А первостепенными должны быть другие вопросы:

кто наша аудитория;
какие у нее потребности;
какие из этих потребностей мы можем удовлетворить через контент;
в каких соцсетях этот контент можно выкладывать.

Чтобы ответить на эти вопросы, нужно проанализировать боли и потребности потребителей, провести несколько интервью и составить эмотивную карту: обозначить в ней боли, страхи, сомнения клиента. А также нужно составить его портрет: о чем он думает, что обсуждает с друзьями, когда говорит о ваших продуктах, чем живет. Когда вы узнаете боли и страхи потенциальных клиентов, вы сможете подготовить посты по закрытию возражений и добавить их контент-план.

Для примера рассмотрим контент для сообщества туристической компании. В ходе проведения интервью потенциальные потребители поделились своими опасения — они переживают о том, что размещение и ночлег в хостеле будут низкого уровня: грязно, придется спать рядом с незнакомыми людьми, плохое питание. Чтобы закрыть это возражение, вы встраиваете в контент-план серию постов о том, где и как осуществляется размещение в туре, какое питание, насколько там чисто и аккуратно.

Какой контент я советую обязательно размещать в группах:

Имиджевый контент — для формирования лояльности к бренду. Это позитивные отзывы, публикации про структуру, историю, команду бренда.
Информационный — для проработки сомнений потребителей и для информирования о деталях своих продуктов. Например, кофейня может рассказать про историю создания кофейных напитков из меню или про их различия.
Продающий — для продвижения своих продуктов и услуг. Например, пекарня или та же кофейня может рассказать про акцию: «Всю неделю −30% на свежую выпечку с 17:00».

И еще один формат контента, который можно размещать, если он подходит под вашу сферу деятельности — развлекательный. Его можно использовать для конкурсных активаций и шуток.

Алгоритмы любят, когда вы используете разные форматы контента. Публикуйте Клипы, видео в ленту, опросы — задействуйте все возможности площадки для бизнес-страниц. И не забывайте про генерацию статьей по своей теме. Пишите о том, что может быть интересно потенциальным потребителям.

Например, у вас частный детский сад. Расскажите в статье ВКонтакте про то, как и чем родителям стоит заниматься с маленьким ребенком дома. Подобные статьи должны быть полезными и учить чему-то новому.

Проверить полезность и актуальность публикации можно ответом на один вопрос: зачем нужен этот пост? Если ответ умещается в одно предложение и имеет смысл — отлично, вы сделали все верно. Если нет, то советую еще раз подумать перед публикацией. Не стоит постить то, что вы считаете бесполезным — читатель точно сочтет, что это просто контент ради контента.

Какие цели может преследовать публикация👇

Перевести на следующий этап воронки.
Спровоцировать Earned media — когда о вас хотят говорить и репостить.
Влюбить аудиторию в свой бренд и продукт.

Летняя распродажа курсов ppc.world до 30 июня

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Каждый, кто ведут собственный блог, прекрасно понимает, что необходимо постоянное вовлечение аудитории. Продажа товаров или услуг не происходит постоянно, а вот привлечение новых подписчиков и их удержание — такая же важная задача, как и основная цель блога.

Именно поэтому топовые блогеры, а также начинающие, строят своей контентный план таким образом, чтобы помимо продающих постов были и вовлекающие. Ими могут быть использованы разные фишки: проведение игр, опросов, розыгрышей и многое другое. Сегодня расскажем о том, что такое вовлекающие посты, как они выглядят, из чего состоят и приведем несколько таких примеров, которые могут оказаться полезными.

Еще больше креативных идей и интересных подборок смотрите в нашем Telegram, а кейсы по заработку в социальных сетях мы публикуем тут.

Структура вовлекающего поста

Первый компонент, который относится к построению самого поста. Опытные специалисты советуют использовать универсальную формулу, которая практически беспроигрышно работает каждый раз. Формула называется AIDA, где:

А (Attention) — Внимание;
I (Interest) — Интерес;
D (Desire) — Желание;
A (Action) — Действие.

На практике это выглядит примерно так:

Использование данной формулы практически всегда приносит хорошие результаты. Единственное, что нужно помнить, используя ее, это то, что под каждую сферу деятельности придется постараться отдельно.

Анализ целевой аудитории и конкурентов

Данный процесс подготовки относится конечно не только к вовлекающим постам, но и всем другим.

Анализ целевой аудитории необходимо делать для того, чтобы быть в курсе предпочтений пользователей. Чтобы получился хороший и качественный отклик от аудитории, контент должен соответствовать не только тематике самого блога, но и некоторым предпочтениям тех, кто его смотрит.

Анализ конкурентов позволит также лучше понимать некоторые процессы ведения блога, вдохновляться и перенимать опыт, стараться придумать что-то свое и не плагиатить. Благодаря ему также можно ориентироваться в ценовом сегменте, если только начинающий блогер.

Актуальность контента

Для каждой сферы существуют некоторые определенные темы, которые будут актуальны всегда и на которых строится фундамент блога. Однако такой контент необходимо разбавлять чем-то легким, более современным и интересным. Не стоит постить устаревшие мемы или шутки десятилетней давности, если блог двигается в ногу со временем и не хочется получить негативный отклик вместо позитивного.

Можно использовать сезонные публикации, посты к определенным событиям или датам.

Стилистика постов

Каждый раз, начиная создавать тот или иной пост, стоит помнить, что социальные сети — это не заседание докторов академических наук, которые будут решать давать ли автору награду за самый умный пост или нет (хотя такие личности тоже присутствуют).

В первую очередь это скопление таких же обычных людей, как и автор, которые хотят на максимально простом и доступном языке узнавать для себя что-то новое.

Поэтому даже обладая какими-то высокими познаниями в той или иной сфере, необходимо максимально простым и легким языком рассказывать об этом. Длинные предложения нужно разбивать на несколько коротких, а чтобы как-то разбавить огромное количество информации, можно использовать эмодзи. Поможет и разделение на абзацы, чтобы визуально был не сплошной текст, а интуитивно и логически понятные части.

Визуал контента

По праву самая яркая и запоминающаяся часть поста.

Из общих правил, которые относятся ко всем видам постов, необходимо всегда чтобы картинка, фотография или иллюстрация была оригинальной (то есть в идеале личного производства, а не позаимствованная), качественной и подходящей по смыслу к посту.

В случае с вовлекающими постами яркость и заметность такой картинки должны быть на максимуме, чтобы заинтересовать пользователей с первых секунд. Содержание визуала должно не просто отражать тему поста, но и даже иметь некоторые фигурирующие зацепки. То есть если цель поста, например, пригласить участвовать в игре или конкурсе, то на самой фотографии должен содержаться какой-то приз или фраза, относящаяся к теме. Если создается карусель фотографий, то обычно пользователь задерживается ровно до момента полного просмотра всех фотографий.

Придерживаясь создания поста по такому плану, попытки вовлечения аудитории определенно принесут свои результаты. Пользователи с удовольствием будут ждать не только полезного контента, но и подобного легкого, где они смогут просто пообщаться, поделиться опытом и так далее.

Примеры вовлекающих постов на разных площадках

Мы разобрали компоненты, необходимые для каждого вовлекающего поста, а теперь приведем примеры таких постов. Разбирать будем разные социальные сети и разные ниши, так как в каждом направлении могут быть свои фишки или лайфхаки, которые могут пригодиться.

Пример 1

Самая первая и популярная фишка всех вовлекающих постов — вопрос читателю. Категории вопросов бывают разные:

Открытые (когда подписчики делятся в комментариях чем-то, что связано с автором поста);
Слушающие (когда автор выступает в роли своеобразного слушателя разных историй, начиная от «Как прошел ваш день?» и заканчивая информацией на любой вкус и цвет);
Вопросы категории «Какой ты сегодня?» (когда подписчики, листая карусель фото или видеоматериалов выбирают тот, что подходит им сегодня больше и комментируют);
Вопросы иллюзии выбора (когда предоставляется несколько готовых вариантов ответа, который нужно выбрать подписчикам для себя);
Перекличка (когда вопрос предназначен для определенной категории подписчиков и им нужно дать о себе знать).

Пример 2

Пример вопроса в сфере мастеров маникюра, после которого аудитория может в комментариях рассказать свои истории (как другие мастера, так и сами подписчики).

Пример 3

Немного нестандартный формат использования вопросов в той же сфере маникюра. Автор задает вопрос фактически самому себе и тут же на него отвечает — своего рода делится знаниями бесплатно. Но при этом вовлекает аудиторию не только на прочтение полезного материала, который может пригодиться в повседневной жизни каждому. А любой другой пользователь фактически может привести еще и свои дополнительные примеры ответа на вопрос, озвученный в посте.

Пример 4

Практически такой же пример, как и предыдущий, но уже на другую тематику. Автор спрашивает вопрос и тут же дает ответ, приглашая к обсуждению просто наличием поста на такую тему.

Интересно! Существует огромное количество тем для обсуждения, с которыми пользователи сталкиваются в своей повседневной жизни. Банальная озвучка такой темы уже выглядит как вовлечение в обсуждение.

Пример 5

Вопрос можно прикреплять не только к публикуемым фотографиям, но и к видеороликам. В данном примере автор паблика выкладывает видео и задает, казалось бы, риторический вопрос, относящийся к тематике самого видео. Однако пользователи, просмотревшие такой пост, зачастую начинают отвечать на вопрос, словно пересказывая видеоролик. А иногда просто отмечают саму идею видео или шутят.

Пример 6

А здесь пример, как автор паблика задает интересующий вопрос прямиком на фотографии (что тоже можно), тем самым привлекая аудиторию к его обсуждению. А когда обсуждают и комментируют — значит вовлечены.

Пример 7

Пример 8

Еще один интересный лайфхак для вовлекающих постов: упоминание живых подписчиков. Пользователи часто привыкли видеть ту же одежду или какие-то другие продукты на различных моделях. При этом прекрасно понимая, по каким параметрам они подбираются, чтобы в кадре выглядеть безупречно. С одной стороны постинг с моделями тоже вызывает бурные обсуждения, но с другой аудитория, которая видит что их бренд или блогер упоминает обычных людей, еще больше начинает ему доверять. А это значит, что она больше вовлекается в обсуждения.

Пример 9

Еще один интересный прием, который вовсю используют различные каналы и блогеры — упоминание друзей. Можно по сути выкладывать что угодно, начиная от шуток до каких-то серьезных тем, но в конце поста всегда будет присутствовать фраза «Отмечай друзей». В итоге, вовлеченные пользователи, которым просто понравился пост и они хотят его показать остальным или тем, кому действительно пригодилось бы/имеют сходство, комментируют такие посты, создавая огромное количество комментариев.

Пример 10

Овнеры магазинов ФБ акков про свой бизнес и тренды в арбитраже. ФБ аккаунты для арбитража трафика

Еще один часто встречающийся пример вовлекающего поста — розыгрыш.

Авторы поста просто перечисляют необходимые для участия действия, которые нужно выполнить для участия в конкурсе. Зачастую это поставить лайки, репостнуть, упомянуть друга или прокомментировать. Вовлеченность проявляется в трех моментах. Во-первых, желающие участвовать начинают выполнять целевые действия — это уже вовлеченность. Во-вторых, после окончания конкурса или розыгрыша, пользователи тщательнее следят за новостями автора, чтобы не пропустить новых. Это в любом случае создает просмотры авторам и повышает их показатели охватов среди других конкурентов. Ну и в-третьих, зачастую о таких пабликах в дальнейшем просто рассказывают своим друзьям, что приносит еще больше заинтересованной аудитории.

Пример 12

Вовлекающими постами могут быть и обычные новостные сюжеты. Их публикуют в тематических группах и каналах для тех, кто следит за новостями и интересными людьми.

Пример 13

Еще один информационный пост, который вполне становится вовлекающим, если затрагивается какая-то щекочущая тематика. Например в данном примере такой темой выступает смена актера в популярном телевизионном сериале. Естественной реакцией на нее будут бурные обсуждения и высказывания поклонников данного сериала.

Пример 14

Данный пример демонстрирует очередной способ вовлечения аудитории — интерактив. В таком варианте аудитория, кто хочет участвовать, оставляет много комментариев, на которые автор в дальнейшем отвечает выполняя условия интерактива.

Пример 15

Еще один способ — простое общение с аудиторией. Чем-то похож на первый упомянутый лайфхак (вопросы), только без него, а простой текст-приглашение к общению. Желающие могут задать интересующие их вопросы блоггеру, на которые он в дальнейшем ответит. Повышает не только охваты, но и доверие и близость аудитории к кумиру.

Пример 16

Пост-оповещение о выходе нового выпуска. Также становится вовлекающим, поскольку привлекает к себе много внимания, а после того, как аудитория просмотрит опубликованное видео, начинается массовое обсуждение как под самим видео на другой платформе, так и под постом-оповещением.

Пример 17

Пример поста-розыгрыша, но уже в социальной сети Телеграм. Как правило, такие посты внутри данной сети собирают не только просмотры, но и множество реакций, что тоже можно считать вовлеченностью, даже если пользователь не участвует в розыгрыше.

Пример 18

Еще один розыгрыш в сети Телеграм. Стоит отметить, что иногда розыгрыши бывают и такого формата — платные (или необходимо совершить целевое действие, которое подразумевает финансовые затраты). При этом тот, кто действительно хочет рискнуть, участвует.

Важно! Не следует доверять малоизвестным или непроверенным каналам, в которых требуются финансовые вложения любого рода. В сети Телеграм часто встречаются каналы, посвященные тематике заработка в сети, которые клепают похожие друг на друга положительные отзывы. Но как только пользователи понимают, что такой канал всего лишь развод, — авторы куда-то пропадают, а вместе с ними и финансы доверчивых пользователей.

Пример 19

Не самый приятный и позитивный, но такой же вовлекающий пост. В нем призывают к помощи пострадавшему в той или иной жизненной ситуации всех неравнодушных. Очень важно в такие моменты не нарваться на мошенников, поэтому всеми возможными способами и путями желательно проверить информацию.

Пример 20

Пример поста, который совмещает в себе как мнение автора, так и вопрос к аудитории, мнение которой ему очень важно. Такие посты, в первую очередь, выражают и показывают автора как живого человека со своими размышлениями относительно некоторых тем, так и того, кто заинтересован в своем продвижении и общении с аудиторией. Пользователи, которым нравится такой формат (и блогер в принципе), как правило, высказывают и свои мысли по поводу темы поста, и свои пожелания касательно будущего блога.

Пример 21

Пример поста коллаборации. В таких случаях авторы блога сотрудничают с еще одним блогером или каналом, а следовательно такой пост упоминается сразу в двух местах, вызывая резонанс среди аудитории. В приведенном примере присутствует еще один лайфхак — акция. Это не розыгрыш, но свою какую-то выгоду заинтересованная аудитория получит.

Пример 22

Очередной пример поста, в котором автор интересуется мнением своей аудитории.

Пример 23

Интересный вариант привлечения аудитории. В данном примере автору важно, чтобы его аудитория просмотрела сделанные им снимки. Свое рода вовлечение в определенное целевое действие (в данном случае просмотр карусели фото). Дальнейшее решение остается за самим пользователем: он может пролистать карусель, а может вовсе пропустить пост. Желающие могут и комментировать публикацию.

Пример 24

Пример поста с вопросом к аудитории, в котором автор выступает в роли того самого слушателя историй своих подписчиков.

Пример 25

Возможности социальной сети ВКонтакте позволяют постить так называемы статьи. Их вполне можно считать вовлекающим контентом, так как после его прочтения желающие обсудить опубликованную информацию собираются в комментариях.

Пример 26

Вовлекающий пост в формате карусели фотографий, который любой желающий может просмотреть и прокомментировать, если он понравился.

Пример 27

Достаточно интесный формат вовлекающего поста. Во-первых, это рекламный пост. Соответственно, на него реагируют только те, кому интересная данная тема. Во-вторых, такого рода посты приносят своим авторам прибыль: рекламирующим — оплату за публикацию, заказчикам — новые заказы и аудиторию, которая в дальнейшем может остаться с ними на долгое время.

Пример 28

Еще один пример постов, которые призывают к какому-либо целевому действию всех, кто может заинтересоваться постом.

Пример 29

Достаточно спорный пример, поскольку многие считают, что наличие огромного количества хештегов не подходит. Однако в данном примере есть не только они (по которым можно переходить как внутри канала, так и во всеобщий поиск по данным тематикам), а еще и прямой и интуитивно понятный призыв к действию — звонок по опубликованному номеру телефона в случае, если появились какие-то проблемы.

Пример 30

Достаточно прямой, но при этом хороший пример того, как автор блога выявляет заинтересованность и вовлеченность аудитории в содержание своего блога. Зачастую такой двойной ход используется не только для выявления интересов, но и для построения будущего контент-плана для своего блога. Можно использовать на протяжении всего времени ведения блога, как начинающим блогерам, так и давно практикующим, когда необходимо вдохновение или свежие идеи.

Пример 31

Здесь автор вовлекает также в целевое действие, а именно — переход в актуальные. Еще интересная фишка — упоминание какого-либо завлекающего факта (в данном случае часть про подписку), если пользователь подпишется или сделает что-то еще.

Пример 32

Здесь вовлечение происходит уже с нынешними условиями ведения социальной сети Инстаграм*. С тех пор, как доступ к ней ограничили, блогерам приходится искать другие пути взаимодействия с аудиторией. В приведенном примере автор нашел способ в виде другой социальной сети — Телеграм, о чем и сообщает своим подписчикам, чтобы те не теряли его, а продолжали следить за ним в другой сети.

Пример 33

Пример 34

Пост-знакомство, который определенно привлекает к себе и всему блога внимание. В таких постах авторы сразу рассказывают о себе, а следовательно разграничивают аудиторию на два лагеря: те, кому данный профиль подходит и интересен, и те, кто сочтет такой контент для себя ненужным. Зачастую в таких вариациях поста автор использует встречные вопросы к аудитории, чтобы узнать их поближе.

Пример 35

Еще один пример того, как авторы пабликов и каналов вовлекают свою аудиторию в какое-то действие посредством продуманных ништяков. В данном случае это промокод, который дает скидку на курс. Структура и посыл самого поста раскрыт таким образом, что подразумевается не бессмысленное участие кого угодно, а только тех, кому интересна психология и кто хочет изучать такие вопросы.

Пример 36

Пост вовлечение с помощью рекламы другого канала. Во-первых, пользователи могут в комментариях предложить свои интересные приложения, подходящие под тему обсуждения. Ну а во-вторых, желающие просто будут переходить в рекламируемый канал и уже в нем проявлять активность.

Пример 37

Пример 38

Достаточно интересная схема для вовлечения аудитории. Сначала автор канала дает аудитории подтверждение своего профессионализма, а затем рассказывает о себе. Вовлеченная аудитория понимает, что перед ними не очередной мошенник, и начинает ставить реакции. Для канала с закрытыми комментариями показателем того, что аудитории нравится процесс, как раз и являются поставленные реакции.

Пример 39

Пример 40

Пост привлечения внимания пользователей к существующей проблеме. В основном такие посты используются как раз группами волонтеров, приютами для животных и так далее. Вовлечение происходит путем прочтения проблемы, а затем ответных действий: репостов, лайков или комментариев.

Пример 41

Пост вовлечения аудитории посредством использования вопроса. Авторы канала спрашивают мнения своих подписчиков, которым можно поделиться в комментариях. Иногда сами авторы поста выражают и свое мнение, как в приведенном примере.

Пример 42

Пример 43

Пример поста, где блогер показывает часть своей повседневной жизни, делится какими-то своими покупками, ритуалами, предпочтениями, и тут же дает ссылку на объект, которому посвящен пост. Такой подход работает для тех, кто также имеет возможность поделиться своими впечатлениями от рекламируемого продукта, что создает резонанс в комментариях.

Пример 44

Пример 45

Такие посты на первый взгляд выглядят очень громоздкими, но при этом в них достигается сразу две цели: предоставление информации и знаний, а также привлечение внимание потенциальных клиентов и желающих ознакомиться подробнее. В данном случае это хороший ход, поскольку здесь речь идет не о каком-то курсе, цена на который не известна, и пользователя приглашают в директ, чтобы узнать ее. Речь о простых материалах, которые бесплатные, но для их получения необходимо выполнить целевое действие.

Пример 46

Пост с открытым вопросом, в котором интересуются состоянием аудитории ввиду некоторых изменений в жизни практически каждого пользователя, кто привык сидеть в данной социальной сети. Желающие могут спокойно отвечать на поставленный вопрос в комментариях или просто поддержать автора лайком.

Пример 47

Еще один максимально простой и легкий способ завлечь аудиторию на обсуждение каких-либо вопросов — пост-фотография, на котором содержится какая-либо цитата. Аудитория либо соглашается, либо нет.

Пример 48

Опять же — пример вовлечения в обсуждения поста посредством вопроса, чтобы ответить на который необходимо пролистать карусель полностью. Формируется определенное мнение и уже оно выражается в комментариях.

Пример 49

Самый просто способ, используемый блогерами, чтобы вовлечь аудиторию и при этом увеличить охваты и просмотры. Помимо множества хештегов внутри поста, присутствует фраза, которая сподвигает подписчиков реагировать определенным способом на публикацию. В данном случае это поставить лайк.

Пример 50

Еще один пример вовлечения аудитории посредством оставления определенной реакции на пост — лайки и реакции, а при желании можно и комментировать.

Пример 51

Опять же очень простой способ вовлечь аудиторию в виде голосования: либо подписчикам нравится игра, либо нет. Чтобы составить свое мнение о ней, конечно же, сначала нужно в нее поиграть, а это дополнительные возможности для авторов канала. Конкретно данный канал после такого поста сразу же публикует установочный файл для игры, а это значит, что аудитория со временем привыкает к такому «сервису» и с каждым днем все больше ждет уведомлений с канала.

Пример 52

Самый простой вариант привлечения внимания пользователей — фотография и подпись. Рискованная схема, поскольку может и не получить должного отклика, однако те, кому понравится такой формат, будут реагировать на него и даже ждать.

Пример 53

Пост о конкурсе. Максимально просто прописаны условия и будущая выгода для участников. Ориентация конечно на детей, но просмотром таких постов все же занимаются родители. Желающие спокойно могут участвовать и общаться в комментариях.

Пример 54

Двойной ход авторов канала: оповещение об акции, а также вопрос аудитории о их возможных пожеланиях. Достаточно действенный и имеющий свои результаты лайфхак.