Как вывести в ТОП свой товар на Wildberries: основные способы, рекомендации селлерам

Маркетплейсы стали настоящим спасением для современного человека. Это и экономия времени, и отличный способ заработка. Проблема кроется лишь в том, что из-за высокого роста конкуренции на той же платформе Wildberries, новичку будет сложно зарекомендовать себя как продавца.

Вряд ли пользователи обратят внимание на товары с нечитабельным описанием и с плохими отзывами. В данной статье представлена информация о продвижении товара в ТОП на Wildberries. Чему следует уделить особое внимание? Что влияет на рейтинг продавца?

Карточка товара – ваш главный козырь

Как вывести карточку товара в ТОП на Wildberries?Пожалуй, любой пользователь маркетплейса при выборе интересующего продукта, в первую очередь, будет смотреть на фото товара. Если картинка конкурента окажется качественнее и красивее, то о высоком рейтинге можно и не мечтать. Поэтому качество фото имеет не меньшее значение, чем сам товар.

Вторая важная составляющая хорошей окупаемости продукта заключается в грамотном описании его основной характеристики. Помните, что карточка товара должна давать потенциальному клиенту исчерпывающие ответы на все вопросы по поводу интересующей вещи.

Если вы понимаете, что написание текстов – не ваша сильная сторона, то поручите это задание копирайтерам. Задача данных специалистов и заключается в создании продающих и информационных текстов. Вот краткий список рекомендаций по заполнению карточек:

  • Визуализация. Клиенту хочется знать, как товар работает в деле или как одежда, аксессуары будут выглядеть на человеке. Кстати, к фото уместно будет приложить ещё и видео. Платформа Wildberries позволяет это делать.
  • Акцент на мелких деталях. Снимите вещь с разных ракурсов, чтобы пользователь мог присмотреться к отдельным составляющим продукта.
  • Шрифт и объём текста. Желательно, чтобы количество символов в описании товара не превышало 600 символов, а сам текст не выглядел громоздким. Его же лучше разбить на абзацы. Рекомендуемый размер шрифта – 14. Это всё обговаривайте с копирайтером.

Кстати, для продвижения товаров можно использовать специальный сайт для аналитики Вайлдберриз, где вы найдете огромное количество полезных инструментов.

Ранжирование: факторы влияния

Поисковая система данного маркетплейса устроена таким образом, что в первую очередь пользователь видит список товаров с наиболее высоким рейтингом и положительными отзывами, оправдывающими качество самого продукта. Для того чтобы вывести продукцию в ТОП, ответьте себе на следующие вопросы:

  • Каков общий объём продаж за последние два месяца?
  • Превышает ли количество негативных отзывов положительные?
  • Много ли возвратов и каковы их причины?

Неликвиды – путь к разорению

Условно товары на Wildberries делятся на две категории: флагманы и неликвиды. Первые занимают лидирующие позиции в рейтинге, а их цена соответствует качеству вещи. Вторые же, напротив, не дадут аккаунту продавца продвинуться в ТОП и приведут к финансовым потерям.

Психологические уловки: на что ведутся покупатели?

Маркетологи выделяют следующие советы, которые помогут привлечь клиентуру:

  • Скидки. Это рабочая схема в тех случаях, когда сохраняется высокий оборот в рублях и вы остаётесь в средней зоне рентабельности. Это от 2 до 20% соотношения доходов и прибыли.
  • Популярность товара. Часто покупатели приобретают даже ненужные вещи только из интереса. К ним относятся любые модные игрушки для детей. Однако актуальность их быстро проходит. Поэтому если получится опередить конкурентов, то успех обеспечен.

Следуйте советам из статьи, чтобы зарекомендовать себя как компетентного продавца и выводите товары в ТОП.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
CompSch.com